Rozsáhlé akviziční aktivity rozšířily portfolio společnosti Dell, ale také počet jejích distributorů. Kromě změn na českém trhu (Dell si zvolil DNS jako VAD) se po akvizicích firem SonicWall (v ČR v distribuci Comguard), Wyse a Quest Software staly novými evropskými distributory Dellu v dalších zamích například Arrow ECS, Avnet či TD Azlan.
Otázkou pak zůstává, jaké má Dell s novými distributory plány. Emmanuel Mouquet, viceprezident a general manager, Dell PartnerDirect pro region EMEA, se v rozhovoru pro ITdistri vyjádřil poměrně jasně:
„naším cílem je ponechat akvírovaných společnostem kompletní volnost: ponecháme si jejich týmy a jejich distribuční kontrakty. Zároveň jim poskytneme přístup k týmům Dellu, abychom urychlili jejich růst. Dobrým příkladem strategie je firmy Compellent, jejíž obrat v Evropě za rok 2010 (před akvizicí) dosáhl 7,5 milionu eur a za poslední čtvrtletí více než 10 milionů eur.“
Podle Emmauela Mouqueta jsou jedinými distribučními kontrakty, které by mohl Dell rozvázat, ty, jejichž opuštění bylo v jednání ještě před samotnou akvizicí.
V další fázi Dell plánuje nabídnout některým novým distributorům možnost prodávat další produkty Dell jako servery či storage systémy, i když zatím je příliš brzy odhadovat další vývoj. „Například, když zákazník koupí produkty Wyse za 1 euro, může utratit až 5 eur navíc za infrastrukturu: růst marže je poměrně značný,“ vysvětluje Mouquet.
Zdroj: ITdistri, ChannelWorld
