Při příležitosti založení partnerského programu společnosti Dell připravila Kathy Schneider, marketingová a programová ředitelka oblasti EMEA (Evropa, Blízký východ, Afrika), shrnutí základních faktů a změn, kterými výrobce buduje svou partnerskou základnu.
Co se událo za tři roky existence Dell PartnerDirect v regionu?
2008
- Únor – PartnerDirect je spouštěn v regionu EMEA. Detaily a plány programu prozradil Josh Claman, viceprezident a generální reditel, Dell Channels EMEA, ve videorozhovoru.
- PartnerDirect Portal byl spuštěn v jedenácti jazycích.
- Květen - Dell v ČR rozšířil autorizovanou distribuci o společnosti 100Mega Distribution a SWS.
- Dell dokončil akvizici společnosti EqualLogic a propojil svůj a její prodejní kanál.
- Červen – Dell v EMEA spouští certifikační program, s akreditací na servery, storage a SMB.
- Ke konci roku Dell certifikoval 100 partnerů.
2009
- Za polovinu roku 2009 získalo certifikaci v regionu EMEA 200 partnerů a Dell uzavřel pět distribučních smluv.
- Září – PartnerDirect Portal umožňuje partnerům využívat všech výhod programu jako zapojení se, registraci obchodních případů, objednávky a školení.
- Spuštěn CampaignBuilder - partnerům umožňuje přístup k marketingovým materiálům a kampaním, které si mohou přizpůsobit pro své zákazníky.
- Září – Dell kupuje Perot Systems a přidává jeho služby do svého portfolia.
2010
- První konference pro certifikaci partnerů v Amsterdamu. Přes 50 partnerů se zúčastnilo a 10 dokončilo v průběhu dvoudenního kurzu certifikaci .
- Dell akvíruje Kace, výrobce zařízení pro system management.
- Listopad - zaveden Partner Showcase, který podporuje certifikované partnery v reklamních kampaních.
- Ve 3. čtvrtletí partneři zaregistrovali 9 300 zakázek, což představovalo 94% meziroční nárůst.
- V ČR Dell zjednodušil strukturu programu a spustil program pro podporu prodeje domácích produktů.
2011
- Dell má v Evropě 450 certifikovaných partnerů a podepisuje další distribuční smlouvy ve Francii a Švýcarsku.
- Dokončuje akvizici společnosti Compellent a připravuje kompletní nabídku storage řešení.
- PartnerDirect portál je dostupný ve 12 jazycích.
V České republice oslaví Dell Computer spuštění partnerského programu v květnu 2011.
Jako předzvěst oslav 3. výročí Dell pro partnery připravil na duben promo akci na firemní notebooky, počítače i servery.
Zdroj: Dell, ChannelWorld
