Tři roky partnerského programu Dell Partner Direct ve faktech

Dell slaví 3. narozeniny partnerského programu PartnerDirect. Jak se od jeho spuštění rozšířila základna partnerů a jaké jsou další plány rozvoje v regionu EMEA?



Tři roky partnerského programu Dell PartnerDirect ve faktechPři příležitosti založení partnerského programu společnosti Dell připravila Kathy Schneider, marketingová a programová ředitelka oblasti EMEA (Evropa, Blízký východ, Afrika), shrnutí základních faktů a změn, kterými výrobce buduje svou partnerskou základnu.

Co se událo za tři roky existence Dell PartnerDirect v regionu?


2008

  • Únor – PartnerDirect je spouštěn v regionu EMEA. Detaily a plány programu prozradil Josh Claman, viceprezident a generální reditel, Dell Channels EMEA, ve videorozhovoru.
  • PartnerDirect Portal byl spuštěn v jedenácti jazycích.
  • Květen - Dell v ČR rozšířil autorizovanou distribuci o společnosti 100Mega Distribution a SWS.
  • Dell dokončil akvizici společnosti EqualLogic a propojil svůj a její prodejní kanál.
  • Červen – Dell v EMEA spouští certifikační program, s akreditací na servery, storage a SMB.
  • Ke konci roku Dell certifikoval 100 partnerů.

2009

  • Za polovinu roku 2009 získalo certifikaci v regionu EMEA 200 partnerů a Dell uzavřel pět distribučních smluv.
  • Září – PartnerDirect Portal umožňuje partnerům využívat všech výhod programu jako zapojení se, registraci obchodních případů, objednávky a školení.
  • Spuštěn CampaignBuilder - partnerům umožňuje přístup k marketingovým materiálům a kampaním, které si mohou přizpůsobit pro své zákazníky.
  • Září – Dell kupuje Perot Systems a přidává jeho služby do svého portfolia.

2010

  • První konference pro certifikaci partnerů v Amsterdamu. Přes 50 partnerů se zúčastnilo a 10 dokončilo v průběhu dvoudenního kurzu certifikaci .
  • Dell akvíruje Kace, výrobce zařízení pro system management.
  • Listopad - zaveden Partner Showcase, který podporuje certifikované partnery v reklamních kampaních.
  • Ve 3. čtvrtletí partneři zaregistrovali 9 300 zakázek, což představovalo 94% meziroční nárůst.
  • V ČR Dell zjednodušil strukturu programu a spustil program pro podporu prodeje domácích produktů.

2011

V České republice oslaví Dell Computer spuštění partnerského programu v květnu 2011.


 

Jako předzvěst oslav 3. výročí Dell pro partnery připravil na duben promo akci na firemní notebooky, počítače i servery.

Zdroj: Dell, ChannelWorld







Komentáře