Ingram Micro zavádí nový přístup k distribuci, chce být „agregátorem řešení“

Společnost Ingram Micro oznámila zásadní změnu kurzu. Namísto distributora se nově označuje za „agregátora řešení“ a má poměrně jasno v tom, co to znamená a co to by to mělo znamenat pro zbytek trhu.

Ingram Micro zavádí nový přístup k distribuci, chce být „agregátorem řešení“



Je to rituál starý jako lidstvo samo. Napřed se o něčem dlouho mluví, poté někdo konečně praští do stolu a začne konat. V tomto konkrétním případě hovoříme o větě „každá firma bude časem softwarová“ a o novém přístupu distributora Ingram Micro.

Jsme agregátorem řešení,“ oznámil Nimesh Davé, výkonný viceprezident Ingramu pro globální cloud, na konferenci Ingram Micro One v Singapuru. „Každá firma je dnes držitelem softwarového duševního vlastnictví.“

Co partner, to ISV

Možná jde jen o líbivý termín, možná se jedná jen o chytré PR, ale Ingram Micro má poměrně jasno v tom, co si pod „agregátorem řešení“ představuje a jak s tím souvisí spuštění cloudové platformy CloudBlue ve spolupráci s Microsoftem.

Za některými z nejlepších řešení na trhu stojí ti nejmenší z našich partnerů. Naše [nová platforma] pomůže tato řešení zpeněžit,“ vysvětlil Davé s tím, že díky tomuto přístupu bude nabídka Ingramu „netypická“ ve srovnáním s jinými distributory.

Distributor – pokud jej tak ještě můžeme nazývat – však jde ještě dále. Nimesh Davé během svého vystoupení zdůraznil, že každého partnera začíná vnímat jako nezávislého výrobce softwaru (ISV) a právě tímto směrem se chce Ingram ubírat.

Když půjde API, půjde všechno

Každý z našich partnerů musel v rámci nějakého projektu alespoň jednou napsat vlastní kód, čímž vznikl kousek duševního vlastnictví. Možná je ale nenapadlo, že by jej šlo zpeněžit. Možná jej nechce pouze jeden člověk, ale 50 milionů,“ poznamenal Davé.

Ingram Micro proto plánuje v blízké době spustit samoobslužný portál, který umožní softwarovým firmám přidávat svá řešení na libovolné on-line tržiště. Role „agregátora řešení“ má Ingramu zároveň umožnit fungovat jako systémový integrátor.

Na konkrétní soudy je sice zatím brzy, ale Ingram Micro se očividně chce stát průkopníkem nového přístupu k distribuci a proniknout tímto způsobem na nové trhy, získat nové partnery i další výrobce do své pomyslné stáje.

Pokud se tento přístup vyplatí, může potenciálně výrazně ovlivnit nepřímé prodejní kanály jako takové. „Pokud se k vám mohu připojit přes API, mohu vám dodat prakticky cokoliv. A nejen já, ale i kdykoliv jiný. Channel se bezpochyby mění,“ uzavřel Davé.

Zdroj: IDG News Service








Úvodní foto: IDG News Service

Komentáře