Hlavní navigace

Google se chce opřít o partnery při dalším rozvoji cloudových služeb

8. 10. 2018
Doba čtení: 2 minuty

Sdílet

 Autor: kentoh @fotolia.com
Google se chce zaměřit na zhruba 90 % pracovních zátěží, které zatím nebyly přesunuty z podnikových datacenter do cloudu, přičemž očekává, že mu s tím pomůže jeho partnerský ekosystém. Ten se však napřed bude muset přizpůsobit nové době a novým očekáváním podnikových klientů.

Rhody Burtonová, šéfka partnerských kanálů Googlu pro pro oblast Austrálie a Nového Zélandu, na nedávném Google Partner Summitu v Sydney uvedla, že se výrobce chystá výrazně zaměřit na 90 % pracovních zátěží, které dosud nebyly přesunuty do cloudu.

Trh je obrovský. Jsme nejrychleji rostoucí poskytovatel cloudových řešení, objevujeme nové výzvy a táhneme vývoj vpřed. Spolu s naší partnerskou strategií věříme, že je v našich silách těchto možností využít,“ tvrdí Burtonová.

Burtonová rovněž vyzvala partnery, aby se nepovažovali za konkurenci a naopak spojili síly. Google si podle ní všímá rostoucího trendu vzájemné spolupráce mezi partnery v rámci Google Cloud, a tohoto potenciálu chce společnost využít.

Noví nákupčí, nová pravidla

To však neznamená, že na cestě k úspěchu neleží žádné překážky. „Je nutné, aby si partneři uvědomili, že zákazníci si v současné době velice rychle osvojují nově vznikající technologie,“ zdůrazňuje Mark Iles, analytik společnosti Tech Research Asia.

Svou roli hraje i tzv. shadow IT. O nákupu technologií čím dál více rozhodují byznysová oddělení podnikových zákazníků, přičemž noví nákupčí podle Ilese přinášejí nejen nová pravidla, ale také nová očekávání, která partneři zatím úplně nenaplňují.

Podle průzkumu Tech Research Asia o sobě 65 % poskytovatelů technologických řešení tvrdí, že jsou připraveni zákazníkům poskytovat adekvátní uživatelskou zkušenost. Ve skutečnosti se však představy partnerů výrazně rozcházejí s prioritami klientů.

Partneři neznají priority podnikových zákazníků

Podniky podle průzkumu od poskytovatele vyžadují „pochopení mého zákazníka“, „pochopení mého byznysu“ a „hluboké technické know-how“. Partneři si však myslí, že firmy ze všeho nejvíce ocení „snadnou komunikaci“ nebo „komplexní podporu“.

Další propastí mezi poskytovateli a koncovými zákazníky jsou pak technologické priority. Zatímco pro zákazníky je podle průzkumu nejdůležitější migrace do cloudu, podle partnerů ji podniky staví až čtvrté místo svého seznamu priorit např. za bezpečnost.

bitcoin_skoleni

Partneři by tato zjištění měli považovat za varování a znamení, že je nejvyšší čas změnit přístup a přizpůsobit se nové podobě trhu. „Specializace na konkrétní odvětví či řešení se stává důležitější než detailní znalosti produktů,“ uzavírá Mark Iles.

Zdroj: IDG News Service

Čtěte dále

Nejširší nabídka ProAV technologií? Najdete ji u EET Group
Nejširší nabídka ProAV technologií? Najdete ji u EET Group
Arrow Electronics jako první získal cloudový kompetenční certifikát od Broadcomu
Arrow Electronics jako první získal cloudový kompetenční certifikát od Broadcomu
Jak se proaktivně bránit moderním hrozbám? Ukáže Cyber Security 2024
Jak se proaktivně bránit moderním hrozbám? Ukáže Cyber Security 2024
IDC: Trh zařízení pro chytrou domácnost ožívá, ale velmi pomalu
IDC: Trh zařízení pro chytrou domácnost ožívá, ale velmi pomalu
Anketa ChannelWorldu o monitorech: Odpovídá Petr Zajíček (Dell)
Anketa ChannelWorldu o monitorech: Odpovídá Petr Zajíček (Dell)
PoE extender od Zyxel Networks pomáhá překonat problémy s nasazením sítí na velké vzdálenosti
PoE extender od Zyxel Networks pomáhá překonat problémy s nasazením sítí na velké vzdálenosti