Hlavní navigace

Cisco inovuje partnerský program, chce podporovat růst a posilovat akceschopnost

6. 11. 2020
Doba čtení: 2 minuty

Sdílet

 Autor: © kentoh - Fotolia.com
Nový jednotný program zohledňuje a odměňuje role, ve kterých partneři vystupují u zákazníků. Cisco zároveň oznámilo, že spouští novou digitální platformu, kde partner nalezne vše potřebné ke spolupráci.

Společnost Cisco na letošním ročníku konference Partner Summit oznámila největší změny v partnerském programu za posledních deset let. V následujících 12 až 18 měsících se totiž chystá radikálně zjednodušit jeho strukturu.

Podle Ciska dojde ke sloučení zhruba desítky samostatných partnerských programů do jediného, který nabídne více příležitostí k odlišení různých aspektů podnikání, od přeprodeje přes řízené služby po vývoj a poradenství.

Vedle změn v partnerském programu spouští společnost Cisco také svoji první digitální platformu Partner Experience Platform (PXP). Ta má nabídnout vyšší komfort a umožnit partnerům spolupracovat v rámci provázaného ekosystému.

Čtyři role, tři úrovně programu

Nový partnerský program společnosti je založený na čtyřech základních rolích, v nichž mohou partneři vystupovat: integrátor, poskytovatel služeb, vývojář a konzultant. Partneři se mohou rozhodnout pro kteroukoli z rolí nebo všechny.

Základem nového programu je varianta Gold. U úrovní Premier a Select dochází k úpravám, které zajistí, že partneři budou mít potřebnou volnost k vzájemnému odlišení svých nabídek. Stávající partneři nebudou muset začínat znovu v novém programu.

Program dle společnosti Cisco podporuje flexibilitu a akceschopnost partnerů tím, že zohledňuje jejich různé role, v nichž u svých zákazníků vystupují – jako prodejci, poskytovatelé řízených služeb, vývojáři nebo konzultanti.

Channelworld_ozveny

Zároveň si klade za cíl zvyšovat relevantnost na trhu rozšířením rolí nad rámec tradičního prodeje. Díky posunu důrazu na životní cyklus produktu a k opakovaným výnosům od zákazníka by pak měla nabízet nové příležitosti ke zvýšení profitability.

Zdroj: Cisco

Byl pro vás článek přínosný?

Čtěte dále

IDC: Globální dodávky pracovních stanic klesly, zlepšení je ale na obzoru
IDC: Globální dodávky pracovních stanic klesly, zlepšení je ale na obzoru
Zažijte revoluci v cloudovém byznysu, zapojte se do distribuce Microsoft ERP Packages
Zažijte revoluci v cloudovém byznysu, zapojte se do distribuce Microsoft ERP Packages
Synology po roce ocenilo nejlepší české partnery, Aricoma získala double
Synology po roce ocenilo nejlepší české partnery, Aricoma získala double
Jak si usnadnit nákup nábytku on-line
Jak si usnadnit nákup nábytku on-line
Webcast: Bezpečnostní katastrofy v roce 2021 …a jak jsme se (ne)poučili
Webcast: Bezpečnostní katastrofy v roce 2021 …a jak jsme se (ne)poučili
ABSL: Čtyři z pěti center IT a podnikových služeb chtějí více šlápnout do automatizace
ABSL: Čtyři z pěti center IT a podnikových služeb chtějí více šlápnout do automatizace