partnerská podpora

Portfolio společnosti Cisco zahrnuje dvě řady přístupových bodů a extenderů, které jsou navrženy pro potřeby menších organizací, aniž by dělaly kompromisy ve výbavě a funkcích.

Společnost Cisco expanduje do segmentu SMB s novým portfoliem switchů vybavených funkcemi, jež byly dosud výsadou pokročilých řešení pro velké podnikové zákazníky.

Společnost Cisco se chce zbavit nálepky značky vhodné jen pro velké zákazníky. Zuzana Švecová, vedoucí týmu technologických specialistů, s námi hovořila o nové strategii, která cílí na menší firmy ze segmentu SMB a počítá s rozšiřováním partnerské sítě.

Výrobce se rozhodl podpořit své lokální partnery prostřednictvím nového programu zaměřeného na segment SMB. Cílem programu je především navázat bližší vztahy s resellery a usnadnit vzájemnou komunikaci.

Prémiové balíky služeb mají pomoct partnerům využít ověřených metod při transformaci jejich tradičního obchodního modelu směrem k přijetí cloudu. Zahrnují například expertní podporu specializovaných týmů či přístup ke specialistům na technickou komunikaci se zákazníky.

Globální partnerský program Kaspersky United nabídne partnerům možnost prodávat služby a produkty, které odpovídají jejich specializaci. Podpory se dočkají v podobě peněžních odměn či partnerských slev. Aktualizace se dočká i partnerský portál Kaspersky Lab.

Globální trojka v oblasti síťových technologiích se hodlá brzy vyhoupnout na druhou příčku. Gordon Mackintosh, viceprezident společnosti zodpovědný za světové prodejní kanály, vysvětluje, jak bude vypadat ohlášená strategie agresivního růst v praxi.

Pražská zastávka letošního turné Sophos Partner Roadshow přinesla partnerům informace o novinkách v portfoliu i podpoře ze strany výrobce. Hlavním poselství však byla motivace k dalšímu růstu a vzdělávání se.

Počet slovenských partnerů Sophosu roste, a proto pro ně firma poprvé zorganizovala samostatné setkání v Bratislavě. Probíraly se digitální trendy i novinky v oblasti deep learning a nechyběl ani interaktivní kvíz.

Výrobce svým partnerům nabídne řadu nových nástrojů a služeb v rámci poskytování podpory. Zároveň se rozhodl sloučit dvacítku samostatných produktů do pouhých čtyř ucelených řešení.

Společnost mluví neutrálním tónem o reorganizaci a zaměření správných zdrojů správným směrem, zdroje našich amerických kolegů však hovoří o „krveprolití“ a padání hlav na globální, regionální i lokální úrovni.

Nová úroveň Bronze Partner poskytne partnerům plný přístup k řadě nástrojů a benefitů pro podporu prodeje produktů společnosti D-Link. Její přidání do programu je reakcí na zpětnou vazbu samotných partnerů v nedávném průzkumu.

Výrobce oznámil změny ve svých programech pro partnery a distributory, aby lépe odpovídaly požadavkům a potřebám dnešního trhu. Partneři se mohou těšit na jednodušší systém odměn, nové příležitosti a důkladnější školení.

Hlavní analytik společnosti Forrester Jay McBain se domnívá, že čerstvě oznámené změny v partnerské podpoře IBM nevyplývají ani tak z touhy stavět na současném růstu, ale spíše z rozčarování nad tempem transformace partnerské základny.

Výrobce představil nové pobídky a formy podpory pro aktivní partnery, kteří se zabývají strategickými segmenty, jako je cloud, umělá inteligence nebo kybernetická bezpečnost.

Nová podoba partnerské podpory opustí tradiční model úrovní s obratovými a certifikačními kritérii a místo něj slibuje jednoduchý a flexibilní přístup, který se přizpůsobí typu a potřebám konkrétního partnera.

Cisco využilo svého setkání Cisco Partner Summit k představení změn v partnerské podpoře, které mají za úkol podpořit transformaci výrobce v softwarovou společnost a umožnit partnerům jednodušší a přitom cílenější specializace.

Partneři Flowmonu mohou nově využít možnosti získat certifikace prostřednictvím webinářů namísto dojíždění na fyzické kurzy, dostanou k dispozici e-learningový portál s materiály a mohou se těšit na silnější marketingovou podporu ze strany výrobce.

Setkání v pražské Hurricane Factory se neslo ve znamení Linuxu a dalších řešení pro infrastrukturu postavených na otevřeném softwaru. Partneři se dozvěděli o novinkách v podpoře, seznámili se s novými produkty a závěrem si zalétali ve větrném tunelu.

Informace o programu Dell EMC Partner Program jsou dostupné spíše v obrysech, je z nich však patrný záměr sjednotit veškeré partnerské vztahy Dell EMC pod jednu střechu a podporovat ty partnery, kteří vynikají schopnosti získávat nové zákazníky, prodávají služby nebo nabídnou kompletní spojené portfolio Dell EMC.

SAP připravil pro své partnery novou a neobvyklou partnerskou službu. Protože ne všichni její partneři disponují rozpočty určenými na mediální propagaci, nabídl jim výrobce podnikového softwaru možnost využití služeb své public relations agentury. S čím vám může pomoci?