Nový hráč na scéne VAD

Vstup na vyspelý trh so sebou nesie mnoho rizík a otáznikov, ale distribútor s pridanou hodnotou Clico je presvedčený, že má čo ponúknuť. Profil nového hráča na českom a slovenskom trhu VAD predstavuje jeho country manager Vladimír Mlynárčik (partnerský príspevok).

Nový hráč na scéne VAD



Spoločnosť Clico bola založená v roku 1991 v Poľsku ako IT distribútor s pridanou hodnotou. Od začiatku sa orientovala na riešenia v oblasti kybernetickej bezpečnosti, neskôr pribudli do portfólia aj výrobcovia sieťových a komunikačných riešení. Clico postupne rozširovalo svoju pôsobnosť do ďalších krajín regiónu CEE a počiatkom roku 2018 otvorilo aj pobočku pre ČR a SR.

Clico má za sebou 25 rokov úspešného pôsobenia v oblasti distribúcie s pridanou hodnotou a portfólio, v ktorom rezonujú značky Juniper Networks, Imperva, Radware, Ruckus, Rapid 7 a mnohé ďalšie. Za ten čas sme sa mnoho naučili o potrebách zákazníkov, obchodných partnerov, aj o schopnosti trhu absorbovať témy, ktorým sa kybernetická bezpečnosť venuje.

Toto know-how teraz začínáme prenášať a rozvíjať aj v ČR a SR. Dôležitou vecou, súčasťou nášho DNA, je transformácia výrazu „pridaná hodnota“ do nášho prístupu k obchodným partnerom. Viac ako „len distribútor“ sa snažíme pôsobiť ako ich partner – súčasť ich tímu vo význame aktívneho prístupu k rozvoju ich obchodných aktivít.

Naša definícia pridanej hodnoty je široká a nemá žiadne nadiktované mantinely. Snažíme sa vytvárať pre lokálnych partnerov takú ponuku, aby ich nielen zaujala produktami, ale vytvárala pre nich možnosť posúvať sa ďalej vo svojich obchodných ambíciách. V tom im pomôže náš profesionálny presales tým, pozostávajúci zo skoro troch desiatok certifi kovaných špecialistov.

Okrem toho ponúkame možnosť vyskúšať si každú technológiu z nášho portfólia vo forme dema, možnosť predviesť zákazníkovi akýkoľvek scenár konkrétneho riešenia pre jeho potreby vo forme tzv. proof of concept a na väčšinu produktov ponúkame lokálnym partnerom tiež služby nášho autorizovaného tréningového centra.

Autor je country manager Clico Česká a Slovenská republika

Vyšlo v ChannelWorld 5/2018










Úvodní foto: Clico

Komentáře