Na únorové konferenci VMware Partner Exchange 2012 výrobce seznámil partnery s novým systémem kompetencí, s programy a systémy odměn, které mají pomoci přivést klienty ke cloudovým řešením.
VMware tvrdí, že partneři s kompetencemi pro poskytování alespoň jednoho řešení, mají průměrně 3,5x vyšší prodeje než ti bez kompetencí. Vyzývá také resellery na úrovních Premier a Enterprise, aby získali další kompetence.
„Komunita našich partnerů je strategickým nástrojem pro vzdělávání zákazníků z řad malých a středních firem i korporací ohledně možností, které cloud nabízí,“ uvedl v oznámení médiím Scott Aronson, senior viceprezident, global channels and alliances, VMware.
Tři nové kompetence VMware pro poskytování řešení:
- Virtualizace klíčových firemních aplikací (VBCA) - umožňuje partnerům poskytnout odborné rady a řešení pro virtualizaci firemních aplikací jako je Exchange, SQL, Oracle a SAP.
- Infrastruktura jako služba (IaaS) - slouží ke zrychlení procesu doručení řešení a zvýšení odbornosti v oblasti hybridních cloudových řešení a služeb.
- Správa - kompetence, která bude dostupná ke konci prvního čtvrtletí 2012, má podporovat a odměňovat partnery, kteří pomáhají zákazníkům zjednodušit a zautomatizovat operace ve virtuálních a cloudových prostředích s VMware vCenter Operations Management Suite.
Nové typy kompetencí budou postupně nabíhat od druhého čtvrtletí 2012 tak, aby všechny nově oznámené byly dostupné do konce tohoto roku.
Změny v motivačním programu
Výrobce uvádí, že změny v motivačních programech advantage+ a Solution Rewards umožní partnerům v roce 2012 zdvojnásobit své odměny. Partneři, kteří oznámí prostřednictvím advantage+ uzavření smlouvy s novým zákazníkem, získají nárok na novou bonusovou slevu. V rámci programu Solution Rewards získají partneři s kompetencemi k poskytování řešení nárok na bonusovou slevu za první prodej reálnému zákazníkovi.
Nový program pro konzultaci a integraci (CIPP)
Konzultačním partnerům CIPP zajistí technická a marketingová oprávnění, podporu pro specifická průmyslová a technologická řešení, sdílené podnikatelské plánování a správa projektu.
Rozšíření programů pro SMB
Rozšířené programy pro SMB mají zajistit nabídky a rychlejší dodávky pro zákazníky z řad malých a středních firem. Přinášejí nové nástroje, bezplatný přístup ke vzdělávacím videím na požádání i rozšířený motivační program.
Rozeznání partnerů v rámci OEM prodejů
V rámci spolupráce se společnostmi Cisco, Dell, Fujitsu Technology Solutions, HP a IBM, VMware umožňuje svým partnerům, aby uplatnili kredity za své OEM prodeje v rámci partnerského programu VMware.
Výrobce představil také platformu pro správu motivačního programu, která sestává z panelů a reportů pro sledování a správu finančních odměn získaných v rámci nových vylepšení motivačních programů advantage+ a Solution Rewards.
Další již dříve oznámenou novinkou v podpoře je on-line databáze virtualizačních a cloudových řešení.
Zdroj: VMware, ChannelWorld
