Společnost VMware oznámila, že její nově upravený partnerský program VMware Partner Connect je k dispozici po celém světě. Program pro všechny typy partnerů je podle společnosti ještě flexibilnější a efektivnější.
Nově poskytuje rychlejší a jednodušší cesty k postupu, přináší více pobídek a odměňuje partnery za výkon i schopnosti. Prostřednictvím Partner Connect umožňuje VMware svým partnerům rychlejší obchodní růst tím, že budou pomáhat svým zákazníkům úspěšně zvládnout éru multicloudu.
Společnost VMware společně se svými partnery si klade za cíl podpořit dosažení klíčových cílů v oblasti multicloudu, jako je urychlení modernizace aplikací, transformace podnikového cloudu a zabezpečení hybridních pracovních sil.
„Naší strategií je, aby každý partner VMware měl ve vlastních rukou celý životní cyklus zákazníka, zajišťoval služby, spolupracoval s ostatními a rozvíjel předvídatelné zdroje opakujícího se zisku,“ vysvětluje Tracy-Ann Palmerová, viceprezidentka pro globální prodejní programy a compliance ve Vmwaru.
Flexibilní bodový program
Aktualizace služby VMware Partner Connect, které jsou nyní pro partnery k dispozici, zahrnují například jednotný flexibilní bodový program, odměňování partnerských investic a schopností, nové automatizované přehledy či rozšířený program rozvoje partnerské praxe.
Program umožňuje lepší spolupráci mezi partnery a pomáhá zákazníkům přejít na inteligentní přístup ke cloudu a rychleji dosahovat požadovaných výsledků. Partneři mohou uplatňovat jeden nebo více obchodních modelů, přičemž každý model otevírá cestu k dalším pobídkám a ještě rychlejšímu postupu v programu.
Podporované obchodní modely nyní podle společnosti VMware zahrnují prodejce řešení, poskytovatele služeb k řešení, poskytovatele cloudových služeb a stavitele řešení.
Nové nástroje, nová školení
Společnost VMware poskytuje více pobídek sladěných se službami VMware Cross-Cloud. Přechod na služby SaaS a model předplatného pomáhá partnerům VMware přejít od transakčních prodejů k opakovaným prodejům s vysokou marží.
Díky novému nástroji pro sledování historie pobídek si mohou partneři VMware prohlédnout vyplacené částky v předchozích čtvrtletích a zjistit, kde mohou maximalizovat ziskovost, případně kde se jim nabízí nevyužité příležitosti.
Partneři, kteří neprovádějí transakce a jsou registrováni jako poskytovatelé služeb k řešení, mají nyní možnost postupovat na vyšší úrovně v programu Partner Connect získáváním výkonnostních bodů za objednávky, které ovlivnili.
VMware v neposlední řadě nabízí partnerům 14 odborností v oblasti řešení, 8 hlavních odborností v oblasti služeb a dvě specializace, které partneři využívají k rychlejšímu uzavírání větších obchodů s vyšší marží. Partneři nyní mohou získávat body za schopnosti pro postup v programu na základě svých investic do školení, odborností a certifikací.
Zdroj: VMware
