Trh ICT stagnuje, tržby distributorů v roce 2012 rostly

Při dotazu ChannelWorldu na zhodnocení loňského roku většina distributorů mluví o stagnujícím až klesajícím trhu, na který dopadá recese ekonomiky.

Z pohledu jednotlivých kvartálů byl vývoj podobný předloňskému roku, tedy až na posun čtvrtletí v první polovině roku, kdy došlo u některých značek opět k přeskladnění. 

Situaci na trhu v prvním pololetí ovlivňovala úsporná opatření napříč podnikovou i státní sférou a šetření domácností pod tlakem vyhlídek horšího ekonomického vývoje. Druhý půlrok, především počínaje zářím, se poptávka oživila a pomohla růstu tržeb. I přesto byla vánoční sezona pro většinu distributorů „kratší“, „vlažná“ či „plochá“, jen někteří ji výjimečně hodnotí „pozitivně“.

Prodeje notebooků nadále výrazně klesají a argumenty ultrabooků s Windows 8 ve 4. čtvrtletí zákazníky ve firemní ani soukromé sféře nepřesvědčily. Rostoucí zájem o tablety a chytré telefony, jejichž cenová hladina se pohybuje především pod úrovní 10 tis. korun, tento propad těžko vyrovnal.

Posílili tedy zejména menší distributoři nebo specialisti, kteří se včas zaměřili na nové a rostoucí segmenty, kterými jsou například zmíněná mobilní zařízení či herní produkty.

Vývoj tržeb distributorů

Jak se tedy distributorům dařilo optikou čísel? „Trh IT v roce 2012 celkově klesal podle našeho odhadu o cca 5–10 %,“ přišla odpověď z SWS. Podle GfK byl propad trhu ještě větší.Přitom průměrný nárůst tržeb šesti největších broadlinerů na českém a slovenském trhu činí meziročně 7 %. Pokud bychom do průměru započítali i menší společnosti, růst by byl dvouciferný (viz tabulku níže).

Výsledný poměrně paradoxní stav tedy na první pohled nedává smysl, čemuž odpovídá například i komentář Richarda Havlíka, člena představenstva eD system Czech: „Tak mi nějak nevychází, že skoro všichni distributoři hlásí setrvalý stav nebo mírný růst. Tomu nerozumím.“

Petr Pavlíček, sales & product marketing director, Tech Data Distribution, situaci pojmenoval konkrétněji: „Snad právě tlak v tradičních komoditách vyvolal potřebu distribučních ‚anabolik‘, jako jsou maximalizace možných exportů a reexportů, které s posláním distributora na lokálním trhu nemají moc společného, ale do čísel se počítají.“

Tabulka 1: Obraty ICT distributorů v ČR a SR za rok 2012

Poznámka k celkovým údajům: Všechny částky jsou uvedeny v mil. Kč;  v případě, že společnost neuvádí konsolidovaný obrat za ČR a SR, částky v EUR byly přepočítány na CZK podle kurzu 1 EUR = 25,12 Kč v roce 2012,1 EUR = 24,6 Kč v roce 2011. Do obratu tak mohou být započítány i přeprodeje mezi českou a slovenskou stranou.
N/A = distributor údaj neposkytl
„–“ = distributor na daném trhu nepůsobí nebo zde realizuje zanedbatelný podíl obratu
Zdroj: ChannelWorld, distributoři

Podle údajů v přiložené tabulce uvádějí velcí broadline distributoři mírný růst v řádu procent. Největší meziroční procentuální nárůst obratu vykázaly společnosti Asbis (především díky úspěchům na slovenském trhu), 100Mega Distribution, skupina Agora a Elko Trading. 

Mezi uvedenými distributory s přidanou hodnotou nejvíce rostla DNS, která za loňský rok uzavřela kontrakty se společnostmi Dell, Invea-Tech, Hitachi Data Systems, Huawei a jako alianční partner Insight Enterprises rozšířila portfolio v oblasti softwaru o produkty Microsoft, Adobe, Symantec a další.

Článek je úryvkem z analýzy distribučního trhu, která vyšla v časopisu ChannelWorld č. 1, 2013.

Zdroj: ChannelWorld