Společnost EMC se rok po spuštění nového partnerského programu Business Partner Program (BBP) rozhodla provést změny, které se v pozitvním slova smyslu dotknou zejména stříbrných partnerů společnosti.
Partneři úrovně Silver v regionu EMEA a obou Amerikách se dočkají zvýšení rabatů z nynějších jednociferných procent na dvouciferná. Rabaty pro zlaté a platinové partnery zůstanou na stejné úrovni jako doposud.
„Dynamika trhu se změnila a my jsme se rozhodli snížit a upravit obratová kritéria na úrovni Silver,“ uvedl globální šéf partnerského programu EMC Gregg Ambulos.
Nová úroveň, věrnostní program a integrace VCE
Druhou zásadní novinkou je změna struktury programu v podobě přidání nové nejnižší úrovně s názvem Authorised Partner. Ta bude určena pro nové účastníky programu BBP a podobně jako vyšší úrovně bude podmíněna obratovým kritériem.
Pokud však partner toto kritérium přesáhne již v průběhu roku, bude automaticky zařazen do některé z vyšších úrovní (Silver, Gold, Platinum) a dostane se mu všech benefitů, které daná úroveň nabízí.
EMC dále spustí nový nástroj MyQuote, který nahradí starší systémy Channel Express a Direct Express. Gregg Ambulos očekává, že MyQuote, který bude společně s partnerskou úrovní rozhodující pro určování partnerských cen, usnadní a urychlí spolupráci mezi partnerem a prodejním týmem EMC.
Další novinkou je globální rozšíření věrnostního programu True, jenž byl dosud dostupný pouze v Severní Americe. Program nabízí odměny programy pro ty partnery, kteří prodávají úložiště a zálohovací řešení výhradně od EMC, a také ty, u nichž tvoří spolupráce s EMC více než 80 % obratu.
Poslední změnou je plánovaná integrace partnerského programu dceřiné společnosti VCE do BPP. Gregg Ambulos to odůvodnil tím, že poskytovatelé řešení VCE se často překrývají s partnery EMC, což volá po celkové konsolidaci.
Není to kvůli Dellu
Ambulos zároveň dodal, že oznámené změny nijak nesouvisejí s plánovaným převzetím EMC Dellem. Ten za globálního lídra trhu podnikových úložišť zaplatí rekordních 67 miliard dolarů.
„Není úplně fér se k tomu vyjadřovat, ale řeknu alespoň to, že se těšíme na to, co přijde. Jsou to zajímavé časy, ale zatím jsme ještě nezávislí. Přijde doba, kdy budeme pracovat společně, ale v tuto chvíli děláme svoje a oni zase svoje,“ řekl Ambulos.
Zdroj: IDG News Service
