V Arrow na začátku roku došlo k velkým změnám, na pozici generálního ředitele společnosti jste vystřídal dlouholetého šéfa Borise Nevrlého. Proč firma k těmto změnám přistoupila?
Ano, Boris Nevrlý byl úspěšným lídrem Arrow v našem regionu a má velké zásluhy na tom, že firma se stala jedním z největších a nejuznávanějších distribučních partnerů pro IT řešení. Jsem rád, že jsem měl možnost s ním spolupracovat a učit se od něj. Když se rozhodl odejít na regionální pozici, společnost se rozhodla pro změnu vedení, aby reflektovala nové výzvy a příležitosti na trhu. Je pro mě velkou poctou, že mohu postoupit na tuto pozici.
Součástí Arrow jsem již od roku 2004, takže znám dobře firmu, její kulturu, hodnoty a hlavně lidi. V průběhu let jsem pracoval na různých pozicích a projektech, které mi umožnily poznat vnitřní procesy, postupy, širokou škálu produktů, služeb a řešení, jež nabízíme našim zákazníkům a dodavatelům. Mým cílem je pokračovat v posilování naší pozice jako klíčového hráče na trhu a podporovat inovace, transformaci a růst našich partnerů.
Jednou z hlavních změn, které jsme udělali, je vznik nové divize Cloud. Nyní tedy máme tři divize: Cloud, Security & Networking a Infrastruktura. Důvodem je velký dosavadní i očekávaný nárůst cloudového obchodu. Cloud je pro nás strategickou oblastí, ve které chceme nabídnout našim partnerům komplexní portfolio řešení od public cloudu přes hybridní cloud a multicloud až po edge computing. V rámci divize Cloud máme také speciální tým, jenž se zabývá řešením Microsoft Azure, což je pro nás stěžejní technologický partner.
Tento text původně vyšel ve speciálním letním vydání magazínu ChannelWorld z června 2024.
Číslo mimo jiné přináší komplexní přehled hlavních distributorů na českém a slovenském trhu.
Můžete si ho objednat i v elektronické podobě.
Na jakých pilířích budete své vedení stavět?
Milan Bartek
generální ředitel, Arrow ECS, a.s.
Moje vize je založena na třech pilířích, které považuji za primární pro úspěch a konkurenceschopnost naší společnosti. Prvním pilířem je dlouhodobý vztah s našimi partnery. Ten budujeme díky skvělému servisu, poradenství a podpoře při realizaci jejich projektů. Chceme být pro naše partnery nejen dodavatelem, ale také spolehlivým rádcem a průvodcem při adaptaci nových technologií a trendů.
Druhým pilířem je vztah s našimi dodavateli, kteří nám poskytují špičkové technologie a řešení, jež odpovídají potřebám trhu a našich zákazníků. Úzce s nimi spolupracujeme jak na realizaci jednotlivých obchodů, tak i při rozvoji celého trhu. Vytváříme tak jeden tým se společným cílem.
Třetím pilířem jsou naši zaměstnanci, kteří jsou špičkou ve svém oboru, mají bohaté znalosti a zkušenosti trhu, technologií, obchodu a společně vytvářejí jedinečnou atmosféru a firemní kulturu, v níž je radost pracovat. Investujeme do rozvoje našich zaměstnanců, aby byli motivovaní a spokojení, protože jsou to oni, kdo tvoří hodnotu naší společnosti. Na těchto třech pilířích chci stavět své vedení a dále posilovat naši pozici jako lídra na trhu.
Kam chcete společnost v následujících letech posunout?
Hlavním cílem je navázat na dosavadní úspěšné fungování společnosti a udržet ji na pozici jednoho z nejlepších českých distributorů a posunout ji na pozici lídra v oblasti cloudu a nových technologií.
V této dynamické a konkurenční sféře se neustále objevují nové technologie, které přinášejí nové příležitosti i výzvy pro naše zákazníky. Tohoto cíle hodláme dosáhnout díky rozšiřování portfolia produktů, tak abychom zákazníkům umožnili přístup k těm nejnovějším a nejlepším řešením, která budou odpovídat jejich specifickým potřebám.
ChannelWorld, který je určený pro prodejce, dodavatele služeb a profesionály v prodejním kanálu IT a CE, si můžete objednat i jako klasický časopis. V tištěném speciálu vydávaném čtvrtletně, najdete články, rozhovory, komentáře, analýzy, přehledy partnerských programů a řadu dalších informací pro resellery, VAR a další profesionály, působící v oblasti prodejního kanálu a distribuce.
Jednotlivá čísla si můžete objednat i v digitální podobě.
Dále budeme posilovat partnerství s dodavateli a dbát na to, že naše spolupráce bude efektivní, transparentní a bude směřovat k dlouhodobému růstu. A v neposlední řadě samozřejmě chci pečovat o náš tým profesionálů, kteří jsou motorem naší společnosti, a podporovat jejich další vzdělávání, kariérní postup a zapojení do strategie a vize Arrow.
Jaké novinky pro partnery chystáte v letošním roce?
Pro letošek máme několik novinek. Za prvé jsme získali nové smlouvy pro distribuci produktů Fortinet na Slovensku a VMware/Broadcom v České republice i na Slovensku. Díky tomuto rozšíření můžeme nabídnout partnerům širší možnosti v oblasti bezpečnosti, virtualizace a datových center.
Za druhé se chceme více zaměřit na prezentaci komplexních řešení, která využívají produkty a služby od více dodavatelů. Tímto způsobem můžeme lépe uspokojit potřeby zákazníků a zvýšit jejich spokojenost a loajalitu.
A za třetí chceme pomoci našim partnerům efektivně využít umělou inteligenci pro rozvoj jejich obchodu. Nabízíme jim nejen špičkové AI produkty, ale také školení, konzultace a podporu při implementaci a optimalizaci AI řešení. Věříme, že tímto způsobem dokážeme partnerům poskytnout konkurenční výhodu na trhu a podpořit jejich růst a inovaci.
Zdroj: ChannelWorld
