Text publikujeme bez redakčních úprav. Nemusí zastávat postoje redakce.
1. Mobilita pre sprístupnenie predajných kanálov
Mobilita sa posúva, ako vieme posúdiť, smerom k sprístupneniu pomocou aplikácií. Mobilné aplikácie sa stávajú normou pre akúkoľvek klientskú interakciu a to vďaka osobnejšiemu zapojeniu prostredníctvom analytiky a údajov internetu vecí (IoT). Avšak zatiaľ sa zdá, že podniková infraštruktúra je v priestore mobility ešte dôležitejším faktorom pre kanál a jeho partnerov.
Mobilita je len jednou z aplikovateľných oblastí v IoT ekosystéme, avšak práve faktor podnikovej integrácie uvádza túto funkciu do štruktúry biznisu. Mobilita znamená oveľa viac než mať aplikáciu. Je to dizajnový a IT projekt, ktorý vyžaduje, aby všetky relevantné typy infraštruktúry úspešne fungovali.
2. Bezpečnosť: nový motor, ktorý bude poháňať prechod na „tretiu platformu“
Začiatkom tohto roku sme si uvedomili, že urýchlené pochopenie technológií tretej platformy ponúka obrovský potenciál pre firmy, ale od distribútorov vyžaduje, aby si osvojili širšiu bezpečnostnú stratégiu a aby svojich partnerov v týchto zmenách podporili. Napríklad softvérovo definované pripojenie vyžaduje, aby sa bezpečnostný model úplne zmenil.
IoT je naďalej najkomplikovanejšou technológiou tretej platformy, avšak ozajstný bezpečnostný škandál ešte len príde. Keďže IoT preniká hlbšie do každodenných ľudských životov, bezpečnosť ohľadom IoT údajov sa stáva osobným faktorom a dôsledky sú čoraz vážnejšie. Bezpečnosť sa môže stať faktorom, ktorý by mohol spomaľovať vývoj kanála v tomto sektore. Kanál sa celkovo musí začať pozerať na bezpečnosť ako na celostnú stratégiu, ktorá operuje v jadre dátového centra.
3. Veľké dáta tretej platformy a analytická revolúcia
Po neustálych šumoch ohľadom veľkých dát a analytiky je koncept využiteľných údajov trendom, ktorý sa rýchlo stáva normalizovaným pre koncových používateľov v kanáli. Teraz považujeme za normálne, ak sa organizácie pozrú na svoje miesto na trhu, skúmajú svoj vlastný výkon a robia obchodné rozhodnutia prostredníctvom vnútornej analytiky.
Je to zapríčinené tým, že pre malé a stredne veľké podniky je oveľa lacnejšie „robiť analytiku”, pretože inovácie a konkurencia na trhu znižujú ceny týchto technológií. To, že podniky majú možnosť začať s analytikou v malom, hoc aj v jednej oblasti obchodu, umožňuje menším firmám pochopiť hodnotu analytiky a stavať smerom nahor. Počas roka začíname v kanáli vidieť dynamický posun, keďže menší hráči prichádzajú na trh s nízkonákladovými riešeniami, ktoré ukazujú okamžité výsledky. Vo všeobecnosti platí, že latka pre vstup do analytiky sa prudko znižuje a bude zaujímavé počas roka sledovať tento vývoj.
4. Rozlúsknutie ďalšej vrstvy internetu vecí
Na začiatku roku 2016 sme videli v internete vecí príležitosť vo veľkom prepojiť operačné a informačné technológie. Je to krok, ktorý sa už deje, a to najmä vďaka distribútorom. Čo je ešte dôležitejšie, je čoraz jasnejšie, že roly a špecializácie jednotlivých partnerov v tejto oblasti sú neoceniteľné. Partnerstvá sú potrebné, aby sa internet vecí úspešne priniesol na trh.
Ďalšia veľká zmena, ktorá ma zatiaľ prekvapuje, je to, odkiaľ pochádza rozpočet pre projekty internetu vecí, čo má veľký dopad na to, čo v IT odvetví robíme. Projekty internetu vecí už viac nepochádzajú len z IT rozpočtov. Prichádzajú z takých odvetví podnikania a takých rozpočtov, ktoré predtým partnerom neboli k dispozícii. IT sa často dostane do konverzácie až oveľa neskôr!
Čo sa týka bezpečnosti internetu vecí, v roku 2016 boli zatiaľ vydané nové nariadenia Európskej únie ohľadom ochrany údajov, ktoré budú mať hlboký dopad na to, ako budú firmy pristupovať k pokrokom v projektoch internetu vecí. Legislatíva v akejkoľvek oblasti je dôležitým faktorom a tieto zmeny, ktoré majú vstúpiť do platnosti počas nasledujúcich niekoľkých rokov, posunú bezpečnosť do popredia IT rozhovorov po zvyšok roka i neskôr.
5. Spolupráca v kanáli
Jednou vecou, ktorá ma počas posledných šiestich mesiacov prekvapila, je to, ako veľmi teraz trh požaduje, aby predajcovia a partneri spolupracovali na nových riešeniach, najmä tých, ktoré súvisia s internetom vecí. Je to nová dynamika, ktorá pre distribútorov vytvorila zaujímavú rolu „dohadzovateľov“. Táto potreba partnerstiev znamená, že riešenia jedného predajcu nemusia byť na trhu postačujúce a od distribútorov sa žiada, aby do toho vstúpili ako spájací prvok pre riešenia viacerých predajcov. Bude vzrušujúce sledovať, ako sa táto dynamika mení a aké budú jej výsledky počas zvyšku roka 2016.
Autor je viceprezident Strategic Suppliers, Avnet Technology Solutions EMEA. Překlad poskytl Avnet Technology Solutions SK.
