Od 1. 1. 2010 má Eset novou organizační strukturu. Obchodním ředitelem byl jmenován Filip Navrátil, který doposud působil jako sales engineer. Generálním ředitelem zůstává Juraj Ferenc, marketingovým ředitelem Jaroslav Fabián a technickým ředitelem Igor Hák.
Filip Navrátil (31) působí v oblasti antivirových a bezpečnostních produktů více než 10 let a ve společnosti Eset software pracuje od roku 2008. Jako obchodní ředitel má nově na starosti vedení týmu, vyhledávání nových obchodních příležitostí v oblasti enterprise segmentu a prezentaci společnosti na konferencích a seminářích.
Eset prodává své produkty napřímo i prostřednictvím sítě autorizovaných partnerů a distributorů. Zeptali jsme se proto, jak se bude měnit obchodní strategie v partnerském kanálu.
„Naše partnerská síť má velký potenciál. Mým cílem je aktivní spolupráce s našimi partnery - v tomto směru již podnikáme první kroky. Věřím, že nové aktivity, které budou následovat během letošního roku, umožní našim partnerů nalézt nové obchodní příležitosti k prodeji produktů Eset,“ uvedl na dotaz ChnnelWorldu Filip Navrátil.
Eset změnil organizační strukturu
Organizační změny ale pocítí partneři i jinde, mohou se těšit na intenzivnější podporu. Eva Zárubová, dosavadní vedoucí obchodního oddělení, od ledna 2010 zastává novou pozici, a to Channel Account Manager. Jejím úkolem je intenzivní podpora obchodních aktivit Eset Partnerů, zvláště pak projektu registrace obchodních případů a motivačního programu Eset Jackpot 2.0. Obchodní tým zaměřený na nepřímý prodej zajišťuje Eset Partnerský program a veškerou podporu prodeje.
V rámci nové organizační struktury se posunula na pozici Channel Marketing Manager Petra Němečková. Je zodpovědná za informování partnerů prostřednictvím pravidelných newsletterů a Eset Partnerské zóny, marketingovou podporu partnerů, schvalování a realizaci činností v rámci marktingového programu a efektivní podporu partnerů s kamennou prodejnou v rámci projektu Eset Partner prodejny.
„Novou organizační strukturou reagujeme na růst firmy. I v loňském roce jsme zvýšili obrat o více než 20 % a v pokračující expanzi je nutné nastavit nové systémy řízení a kompetencí," vysvětlil příčinu změn Juraj Ferenc, ředitel společnosti Eset software.
Firma Eset software byla založena v roce 2001. Po loňském nárůstu obratu na více než 256 milionů korun v Česku letos plánuje zvýšit tržby minimálně o 10 % a nadále posilovat svoji pozici u korporátních zákazníků.
