Můžete nám stručně představit vaší společnost?
Novicom je česká společnost zabývající se vývojem řešení pro monitoring, správu a zabezpečení počítačových sítí. Na rozdíl od mnoha našich konkurentů se nezaměřujeme na oblast ochrany klientů nebo perimetru, ale zaměřujeme se na oblast interní sítě organizací. Tato oblast je doposud v organizacích podceňovaná a produktů není na trhu zdaleka tak moc jako například v oblasti firewallů.
Co je váš stěžejní produkt?
Klíčovým produktem Novicomu je AddNet. Je to unikátní nástroj, který v sobě kombinuje jinak samostatné třídy produktů – DDI (integrovaná správa IP adresního prostoru, DHCP a DNS) a NAC (řízení přístupu do sítě). Integrovaný produkt přináší zákazníkům mimořádné zjednodušení síťové správy a zabezpečení interní sítě. Díky využití našich technologií, jako je vlastní gridová platforma, komunikační protokol nebo vlastní appliance, přinášíme našim zákazníkům nadstandardní provozní spolehlivost a bezpečnost sítě.
Nachází AddNet uplatnění při současném aktuálním řešení GDPR?
To je velmi zajímavá otázka. Na jedné straně je rozporuplné evropské nařízení, které závažností svých dopadů nutí všechny podniky a organizace, aby se jím zabývaly. Na druhé straně se jak houby po dešti množí nabídky všech možných výrobců a konzultantů, kteří se snaží zákazníky přesvědčit o nutnosti zakoupit právě tu jejich nepostradatelnou službu nebo magickou GDPR krabici. Pravda ale není univerzální a každý typ organizace si zaslouží svoje individuální posouzení a vlastní cestu, tvořenou specifickými službami a produkty.
Nad čím se ale shodujeme, prakticky se všemi našimi partnery a zákazníky, je nutnost zabezpečení interní sítě. Pokud totiž v organizaci zavedete veškerá myslitelná organizační a technická opatření pro zajištění osobních údajů a zapomenete na zajištění interní sítě, tak se vám snadno může stát, že dojde ke zneužití těchto údajů a vy to ani nezpozorujete.
Jinými slovy – bez zajištění interní sítě není možné zajistit ochranu osobních údajů v organizaci. A to už je samozřejmě zajímavá příležitost pro AddNet, který to umí vysoce efektivně a cenově dostupně.
Co považujete za konkurenční výhodu?
Vedle výše popsaného unikátního rozsahu funkcionality a spolehlivé platformy, se jako konkurenční výhoda počítá rovněž vysoká flexibilita při integraci na další technologie a rovněž vlastní projektové postupy shrnuté v implementační metodice NIM (Novicom Implementation Methodology).
Jak se vaše produkty dostávají k zákazníkům?
Novicom sází výhradně na nepřímý prodejní model. Tedy dodávky prostřednictvím partnerské sítě. Při jejím budování spoléháme na zkušené distributory v oblasti síťových a bezpečnostních technologií, které jsou schopné naše partnery podporovat při prodeji i realizaci. Mezi tyto společnosti u nás počítáme Veracomp, VUMS Datacom, Oldwin nebo na Slovensku Sectec.
Jak se vám daří v zahraničí?
Novicom je se svým produktem teprve na začátku zahraniční expanze. Je pravda, že se nám naše produkty již daří v zahraničí opakovaně prodávat, ale víme, že stát se firmou s globálním dosahem je velmi náročná a dlouhodobá záležitost. U nás ale takové ambice máme a na tuto cestu jsme vykročili.
Co považujete za trend ve vaší oblasti?
Osobně vidím od našich zákazníků požadavek na automatizaci v oblasti bezpečnostních nástrojů. Problémem zákazníků je to, že mají celou řadu specializovaných řešení, které vyžadují jejich plnou pozornost a kvalifikovanou obsluhu. A to je to, co se zákazníkům nedostává. A právě tomuto trendu AddNet nahrává nejenom širokým funkčním záběrem, ale schopností integrace na další nástroje, které naši zákazníci používají, třeba pokročilé detekce síťových hrozeb, behaviorální analýzy nebo SIEM nástroje.
Co si pod tím můžeme konkrétně představit?
Zákazníci požadují schopnost rychlé reakce na zjištěné bezpečnostní hrozby. NBA nebo SIEM rychle zjistí bezpečnostní hrozbu. Co ale s tím? Integrovaný AddNet od Novicomu dokáže závadné zařízení okamžitě lokalizovat a provést jeho odpojení nebo izolaci. Manuálně nebo automatizovaně. A to je velmi oceňováno.
Zdroj: Novicom, IDG
