Co vás zatím na ISS kromě přednášek o vizích a plánech společnosti Intel z pohledu technologií nejvíce zaujalo? (rozhovor byl dělán v průběhu konference, pozn. red.)
Zajímavé bylo určitě představení novinek pro letošní rok. Hodně mě oslovily 3D kamery (jako komponenty pro další klientská zařízení pozn. red.) a technologie, které budou umožňovat zpracování fotografií a videa pro tablety, AIO a další Intelem podporovaná zařízení. Velmi se mi také líbila služba hlasového asistenta Dragon, která na českém trhu chybí a bude mít určitě zajímavou odezvu.
A z pohledu vašeho současného byznysu?
Jsem spokojená s tím, jak Intel pokračuje v podpoře desktopů, protože jsou to produkty, ve kterých je 100Mega silná a snaží se je dále vyvíjet. Těším se také na další přednášky o NUC.
Jaké produkty stavíte a plánujete stavět na technologiích Intel?
100Mega Distribution, jak všichni ví, má vlastní značku PC HAL3000, na které s Intelem spolupracuje. Za poslední tři kvartály se nám podařilo rozpracovat spoustu projektů. Některé jsou teprve v počátcích, jiné už dodáváme na trh. Máme např. vlastní pasivně chlazené řešení HAL3000 NUC, které je k vidění i v rámci showcase zde na ISS. S Intelem připravujeme také dotykovém All-in-One PC.
Jakým způsobem pozicujete AIO proti A-brandové konkurenci?
Postavili jsme vlastní 23“ dotykový AIO, který se od na trhu dostupné nabídky odlišuje např. hot-swapovým pevným diskem. Získali jsme za něj od novinářů i několik ocenění. Vybíráme tedy speciální konfigurace a lokálně zajímavá řešení, na které A-brandy nedosáhnou. Chceme být technologickým lídrem.
Intel na ISS oznámil, že i do budoucna počítá s nedotykovými modely AIO pro ODM partnery. Využíváte je?
Ano. V tomto segmentu se jde primárně po co nejnižší ceně. Není jednoduché prorazit, ale český trh je v této oblasti stále ještě na začátku. Očekáváme, že zákazníci z řad domácností, ale i firem začnou přemýšlet o možnostech nasazení v kancelářích, restauracích či hotelech.
A co herní segment?
Postavili jsme již řadu sestav včetně speciálních edic vyladěných na konkrétní hry. Úplnou specialitou je gamingový AIO – HAL3000 Drn Strn (Drone Station), jde však spíše o zajímavá řešení, která připravujeme především pro zviditelnění partnerů.
Intel v gamingu mluví hodně o rostoucím významu herních nadšenců. Pracujete s nimi nějak?
Spolupracujeme s nejvýznamnějšími hráčskými skupinami v ČR a s Intelem se zúčastňujeme mistrovství ČR v počítačových hrách, kde s na HAL3000 hraje. Náš byznys není jen o stavění sestav, pořádáme i různé kampaně pro komunity nadšenců.
Například v rámci akce „Poražte profíka“ mají zákazníci možnost navrhnout v dané cenové úrovně proti našemu PC parametrově zajímavější sestavu. Pokud se jim to podaří, nabídneme ji komerčně a výherce pak získává procento z prodeje. První taková sestava je paradoxně postavená na procesoru Intel Xeon E3 a velká část dodatečných komponent je osekaná na minimum.
Přes koho HAL3000 prodáváte především?
Máme spoustu malých, ale i velkých partnerů Prodáváme přes prodejní kanál B2B, ale i přes retailové a etailové zákazníky. Nejvýznamější část tvoří síť autorizovaných prodejních partnerů HAL3000.
Jaké tablety s procesory Intel máte aktuálně v nabídce?
Zatím nabízíme tablety Point of View, což je naše hlavní distribuční značka tabletů. Jako ODM ale plánujeme také vlastní tablet HAL3000 na platformě Intel.
Artur Dlugosz: Velice vítáme, že se 100Mega rozhodla vstoupit do segmentu tabletů, a budeme ji v tom podporovat. U tabletů navíc není taková bariéra s lokalizací jako u desktopů, takže budeme rádi, když se podaří tomuto ODM prodávat i na zahraniční trhy.
Prodáváte do zahraničí již nějaké počítače HAL3000?
Ida Pechmannová: Zatím prodáváme pouze na česko-slovenský trh, ale jsme čerstvě v jednání s jedním z velkých polských e-tailerů.
Plánuje 100Mega Distribution vstoupit do serverového byznysu, např. se společností Abacus?
Je to úplně čerstvá otázka. Rádi bychom kvalitně a kvalifikovaně sestavovali vlastní servery, ale potřebujeme proto ještě posílit náš tým. Společnost Abacus je v jednání.
Mezi hlavními tématy ISS 2014 je také internet věcí. Je tato oblast relevantní i pro partnery typu 100Mega distribution?
Artur Dlugosz: Až internet věcí přijde, chce být Intel připravený a ne se jen snažit připojit v dalších vlnách. Myslíme si, že se v této oblasti nachází byznys pro úplně každého partnera, není však dnes ještě jednoduché říci kde. Možnosti se zdají být neomezené, i proto že ještě nejsou zcela známé. Je to jen další vývojový stupeň. Pokud dnes se 100Megou začínáme s tablety, příště to budou možná smartphony, nebo rovnou přeskočíme na nějakou z oblastí internetu věcí.
Je to hlavně o dodávkách řešení v kombinaci se softwarem. Pokud 100Mega bude mít dostatečnou odbornost nebo si najde softwarového partnera, může do tohoto byznysu jako ODM vstoupit.
Zdroj: ChannelWorld
