Sezónu distributorských partnerských setkání letos pomyslně uzavřela SWS v tradičních Čejkovicích. Dealeři se seznámili s prodejními a marketingovými novinkami pro rok 2013 více než třiceti výrobců, s nimiž mohli probrat obchodní otázky. Navíc se účastníci měli možnost seznámit s prodejními trendy v IT na prezentaci GfK.
Workshopem prováděli partnery jejich obchodníci a bonusem je zavedli také na ochutnávku rumů. Přeci jen den byl již krátký, v pozdním odpoledne již slunko nehřálo, tak rum (či svařák) mohly pomoci rozproudit krev. Kromě toho si však po celý den reselleři užívali atrakcí na nádvoří, které připravilo Lenovo jako generální partner. Zařádit si mohli na elektrickém býkovi či v gyroskopickém aerotrimu a zasoutěžit si pak mohli v dojení krávy.
Před zámkem měly přichystané workshopy společnosti Brother, Belkin, HP, Fujitsu, Nikon a Dell, který připravil obrovské překvapení v podobě autodromu s celodenní prodlouženou jízdou pro všechny.
Večer, po slavnostním rautu, účastníky pozdravil Stanislav Skalička, obchodní ředitel SWS, a pozval je na následující koncert skupiny Queenie – world Queen tribute band, na „zápas platforem“ (letmo oděných slečen reprezentujících přední mobilní OS) a na cimbálovou muziku Réva v zámeckém sklepě. Pro příznivce gamingu pak byla přichystána herní zóna s konzolemi Sony Playstation 4 a Microsoft X-box a samozřejmě všichni si mohli užít dostatek čejkovického vína.
Letem přednáškovým světem
*Níže již (kromě fotogalerie) naleznete stručný výběr informací z přednášek společností Eset, Asus, Oki, Lenovo, Symantec, Dell, Konica-Minolta a IBM.
Návštěvníkům přednášky společnosti Eset představil Tomáš Krotký novinky v 7. generaci produtků NOD32 Antivirus a Smart Security. Hlavními vylepšeními jsou rozšířená heuristika, nová správa výměnných zařízení a inovované systémové ikony. Součástí je také advanced memory scanner, jednoúčelové antiviry, vulnerability shield a exploit blocker.
Jaroslav Flidr a Ondřej Valkony prezentovali produktové novinky společnosti Asus. Upozornili mimo jiné na Transformer T100 – 10.1“ notebook 2v1 s odnímatelnou klávesnicí a procesorem Intel Atom (za 9 999 Kč), a Transformer Book Trio – notebook, tablet a PC station v jednom s úhlopříčkou 11,6“ a OS Windows 8 (za 24 000 Kč).
Vypíchli také značení tabletů, které informuje také o rozdílu v příslušenství. Tablety označované MExxx jsou bez dokovací stanice a přídavné baterie, nabídnout k nim můžete periferie typu Folio Key. K zařízením TXxxx jsou dostupné dokování a přídavné baterie. Z řady představených modelů doporučujeme 8“ Asus Memo Pad 9 s IPS displejem a 1,6 GHz čtyřjádrovým procesorem za 6 490 Kč.
Příležitosti v prodeji zařízení Oki představili Jiří Sedláček a Martin Kozdera. Připomenuli své LED tiskárny s rychlostí tisku nad 20 stran za minutu, zaměřené výhradně na firemní segment. Došlo také na zopakování básničky „Na tiskárny Oki záruka tři roky“ (produkty na 10. tis. Kč mají tříletou záruku on-site). Pozor, je však potřeba zákazníkovi zaregistrovat sériové číslo tiskárny na webu Oki.
Z nových produktů stojí za zmínku řada A4 MFP MC700 s 9“ dotykovým displejem. Stroje mají otevřené API, a umožňují využít webové služby, jsou tedy připraveny na napojení na systémy pro správu dokumentů. A pokud byste měli zákazníky, kteří potřebují tisknout bílou, i to Oki umí.
Dotykové Lenovo
Novinky a změny v portfoliu ThinkPad společnosti Lenovo představil Jaroslav Rakušan. Kromě updatu základní modelové řady 15“ notebooků B/M v cenách do cca 10 tis. korun a dotykových zařízení pro firmy prezentoval zásadní změny v designu klasických ThinkPadů (více v reportáži ze Show IT)
Nabídce consumer řady Idea se věnoval Pavel Janich, který mluvil výhradně dotykových zařízeních s Windows 8. (8.1) a Android. Poděkoval partnerům, že již druhý kvartál je Lenovo díky nim jedničkou na českém trhu. Oznámil také, že na podzim ke všem domácím zařízení, Idea B a Edge dává Lenovo na rok zdarma licenci Norton Internet Security (k tabletům Norton Mobile Security). Tablety s 3G modulem mají navíc bundlovanou předplacenou internetovou sadu Twist od T-Mobilu. Většina modelů IdeaPad (kromě nejlevnějších) je navíc nyní vybavena rychlejšími SSHD disky Seagate.
Z nových modelů tabletů Lenovo bude nejdostupnější 7“ model A1000L za koncovou cenu 2 499 Kč. Pavel Janich navíc připomenul, že ke všem tabletům jsou k dispozici barevná pouzdra se zajímavou marží. Novinkou je S6000 3G, 10“ tablet s čtyřjádrovým procesorem, IPS displejem a volitelnou klávesnicí a krytem. (16GB varianta za 6 999 Kč, 32 GB za 7 999 Kč). Menší S 5000 pak disponuje 7“ modelem s IPS displejem o rozlišení 1280x800 a čtyřjádrovým procesorem za 5 499 (Wi-Fi varianta).
Nejzajímavější novinkou je Yoga tablet (varianty 8“ a 10“), který nabídne tři režimy postavení a pohodlnější možnost držení díky integrovanému stojánku, který zároveň obsahuje nadstandardní baterii (až 18 hodin). K dispozici bude bezdrátová klávesnice a Wi-Di adaptér pro přenos videa. Ceny se budou pohybovat od 5 999 do 7 499 Kč podle úhlopříčky a 3G modulu.
V tabletech s Windows Lenovo nabídne Miix 10 (10.1“ IPS displej, Intel Atom Z2760) a druhou generaci osmipalcového Miix 2 s novými procesory Intel Bay Trail.
V konvertibilních zařízeních určitě zaujme Flex 10 – 10,1“ mininotebook, s procesory Intel Bay Trail, 500 GB HDD, váhou 1,2 kg a cenou od 8 999. Dotykové Flex 14 a 15 budou nově dostupné v červené barvě v ceně od 13 999 Kč. Nově se naskladňuje také IdeaPad Yoga 2 Pro – tenčí a lehčí 13,3“ model s QHD rozlišením a cenou 26 999 až 37 999 Kč podle konfigurace.
Dell: Nepřicházíme v míru
„Dellkovice“ v podání Dellu opět dokázaly překvapit. Pod letošním sloganem Alienwaru „My nepřicházíme v míru“, společnosti připravila téměř mimozemskou zábavu. Kromě občerstvení a stanů s nejnovějšími produktovými novinkami z oblasti koncových stanic i serverů, totiž na resellery čekal nefalšovaný autodrom.
Na jeho ploše se kromě celodenních jízd odehrávala také odpolední prezentace, kde se přítomní mohli usadit do autíček. Poté, co Stanislav Hájek všechny přítomné přivítal, už Petr Zajíček představil novinky v klientských zařízeních. Kromě celého portfolia zahrnujícího tenké klienty Wyse, desktopy, notebooky a all-in-one stroje vypíchl nabídku tabletů, konvertibilních ultrabooků a detachable zařízení (všechny komerční modely nabídnout 48bitové Windows).
Jako tipy na Vánoce dal Petr Zajíček 14“ modely Dell Vostro 5470 – ultratenký notebook s grafikou GeForce a subwooferem, a celokovový ultrabook Inspiron 7000 se zajímavým poměrem cena/výkon. Samozřejměpartnery upozornil i na firemní ultrabooky řady Latitude E7x40.
Novinkám v enterprise portfoliu se věnoval Ondřej Bačina. Do boje proti konkurenci partnerům doporučil „minigun“ - miniserver PowerEdge T20 dostupný ve třech konfiguracích s cenou od 12 tis. Kč. Jako bonbonek si nechal Dell PowerEdge VRTX – datové centrum i pro české SMB, které se vejde pod kancelářský stůl a nabídne jednotnou správu pro servery, storage i networking. Pokud byste pak chtěli prodávat český cloud postavený na technologiích Dell, můžete nabídnout a přeprodat kapacitu datového centra Master Internet.
Po skončení prezentace se opět mohla rozjet prodloužená jízda autodromu Dell, ještě předtím však Stanislav Hájek losoval tombolu 160 cen pro přítomné partnery.
Symantec tentokrát obchodně
Oproti předchozím více produktově laděným prezentacím tentokrát Patrick Müller prezentoval Norton Privilege Partner Program určený pro loajální a aktivní prodejce Nortonu. Podmínkou pro zapojení je, kromě registrace na www.nortonportal.cz, obratový limit 1 000 dolarů ročně.
Portál nedávno prošel redesignem a měl by být podle slov zástupce Symantecu intuitivní a poskytovat partnerům řadu výhod a podpůrných materiálů (informace o produktech, NFR licence, nástroj Norton Social pro socialní sítě, školení a certifikace).
Portál je dostupný všem partnerům. Reselleři úrovně Privilege mají navíc k dispozici NFR licence Norton 360 (a všechny ostatní), mohou si přes portál objednávat POS materiály a zároveň získávají přístup ke speciálním cenám u distribuce.
Patrick Müller také připomenul telefonickou technickou podporu v češtině i slovenštině, která je dostupná v pracovních dnech od 9 do 17 na 239 016 463.
Petr Belatka se následně věnoval produktům Symantec pro zálohování, zajištění dostupnosti, shody s bezpečnostními politikami a ochrany před ztrátou dat. Představil výsledky Internet Security Threat Rreportu. Upozornil také, že základní ochrana pro firemní zákazníky Symantec Endpoint Protection Small Business Edition 2013 je určena organizacím do 100 uživatelů, pro větší klienty je určeno řešení Symantec Endpoint Protection 12.1. Verze SBE 2013 umožňuje webovou administraci v cloudu, ta je k dispozici i pro partnery, kteří tak mohou spravovat zařízení přes konzoli zákazníkům.
Daria Wosztylová v závěru partnery informovala možnosti registrovat své projekty (nové licence, konkurenční přechody a upgrady) na portálu www.marginbuilder.com, a získat tak 10% slevu (partneři s SMB specializací až 20%).
Jak na prodej tiskových balíků
Obchodní model tiskových balíků Konica-Minolta prezentovali Petr Lupač a Tomáš Holubec. Bez nutnosti jakékoliv certifikace můžete za provizi prodávat i pronajímat A3 i A4 MFP zařízení včetně servisního zajištění. Příklad prodeje ukázali na nejprodávanější A3 barevné multifunkci v ČR – bizhub C224e (případněna modelu bizhub C35).
Prodejní cena stroje činí 66 990 Kč, nebo cena měsíčního pronájmu na 4 roky je 1 499 Kč. K tomu pak nabídnete tiskový balík (2 000 ČB stran a 250 barevných stran) za 985 Kč měsíčně. Celkem tak za 2 484 korun/měsíc klient získá A3 barevnou MFP a kompletní dodávky spotřebního materiálu, náhradních dílů a servisní práce technika. Vše pokrývá Konica-Minolta, vy se o nic nestaráte, pouze inkasujete okamžitou provizi z ceny stroje a tiskového balíku plus další pravidelně vyplácenou provizi z „nadtisků“.
Návštěvníci přednášky společnosti IBM se mimo jiné dozvěděli o věrnostním programu Know Your IBM, který přináší odměny za dokončení výukových modulů a registraci prodejů. Jeden bod má hodnotu 0,25 dolaru a v každém čtvrtletí lze získat až 30 000 bodů. Odměnu lze čerpat formou přednabité kreditní karty nebo věcnými produkty. Nejsnáze můžete body získat prodejem modelů IBM System x Express. Registrovat se můžete na www.kyirewards.com.
Dále byly připomenuty slevy pro registrované obchodní případy dodávané přes Value Seller (nad 100 000 Kč). Pro jejich získání je nutná nahlášení zakázek přes Global Partner Portal, kde je dostupná i další podpora.
Zdroj: ChannelWorld
