Společnost Dell využila konferenci Dell World 2015 k oznámení změn a novinek ve svém partnerském programu PartnerDirect. Viceprezidentka Dellu pro globální partnerskou síť Cheryl Cooková zdůraznila především nové portfolio Scale Ready Payment Solutions, které má pomoci poskytovatelům s dodáváním cloudových řešení, zejména těch hybridních.
Dell Financial Services nově obsahuje modul nazvaný Provision and Pay, který zákazníkům nabízí odložené platby. Jinými slovy – zákazník za dodaná řešení platí až ve chvíli, kdy jsou dodána, zapojena a spuštěna, čímž odpadá nutnost počátečních investic. Podmínkou je, že se zákazník s Dellem domluví na kritickém plánu. Na podporu partnerské komunity už Dell Financial Services vynaložilo pět miliard dolarů.
Cooková dále hovořila o nových modelech pro pobídky a rabaty. Dell podle Cookové cítí šanci získat výhodu nad konkurencí a potřebuje k tomu své partnery. Společnost chce využít služeb poskytovatelů, aby nabízeli nasazování a řešení služeb místo ní. Distributoři se na tom budou podílet nabídkami školení a certifikací.
PartnerDirect bude mít nově posílení kompetence v oblastech produktů, cloudu a služeb. V případě produktů půjde o ochranu dat, správu Windows, správu koncových bodů a správu intentity a přístupu.
U cloudu přibudou kompetence pro zabezpečení sítí, velká data a analytiku, v oblasti služeb půjde o nasazení sítí a úložišť řady PS a SC. Kompetence a odpovídající školení jsou nově dostupné ve 123 zemích celého světa.
Společnost partnerům zároveň nabídne více předkonfigurovaných řešení a referenčních architektur – celkem jich bude třináct, resp. dvacet. Jejich úkolem je usnadnit partnerům stavění řešení pro konkrétní využití a pracovní zátěže.
Zdroj: IDG News Service, Dell
