Společnost Axis Communications uspořádala sérii setkání Axis Roadshow 2014. ChannelWorld byl exkluzivním mediálním partnerem tohoto seriálu partnerských akcí a přináší vám shrnutí jeho poslední, pražské zastávky..
Setkání zahájil úvodním slovem Dalibor Smažinka, manažer pro klíčové zákazníky, který účastníky přivítal a seznámil je s programem akce. Vzápětí předal slovo Markétě Bauerové, sales manažerce pro Českou republiku, Slovensko, Maďarsko a Rumunsko.
Markéta Bauerová hovořila o výsledcích společnosti, která v loňském roce dosáhla světového obratu 4,7 miliardy švédských korun (14,3 miliardy českých korun), dosáhla počtu 65 000 partnerů ve 179 zemích a její pobočky se nacházely ve více než 40 zemích. V prvním čtvrtletí letošního roku pak Axis v regionu EMEA dosáhla 36% meziročního růstu obratu.
Axis podpoří prodej i marketing
V dalším výstupu představili Dalibor Smažinka a Irena Luxová partnerské programy Axis. Celkem jsou čtyři, každý určený pro specifický typ partnerů, neboť Axis nespolupracuje pouze s prodejci, nýbrž i vývojáři a projektanty.
Program ADP je určený pro softwarové vývojáře, kteří vytvářejí „mozky“ kamerových systémů, A&E je určen pro projektanty kamerových systémů a TPP zahrnuje výrobce hardwaru integrovatelného do systému Axis. Axis v rámci těchto programů nabízí podporu, například formou společného marketingu.
Pro resellery je však nejdůležitějším program CP (Channel Partner). Ten má v současnosti úrovně Authorized, Silver a Gold, lišící se nákupní cenou a mírou podpory. Axis partnerům nabízí například přímou reklamaci, předběžnou výměnu zařízení a zejména podporu projektů.
Registrované projekty od zhruba půl milionu korun, dostanou po konzultaci podporu ze strany Axis a záruku exkluzivní pomoci v rámci konkrétního výběrového řízení. Axis dále nedávno zavedl možnost prodloužené záruky až na 5 let a zavedl nové NFR demo produktů. Více informací se dozvíte na partnerském webu společnosti.
Dominika Troost a Marek Pavlica následně hovořili o možnostech marketingové spolupráce s partnery. Ty jsou široké, od možnosti vystoupení na akcích, které Axis pořádá, vystavení vlastních produktů, pozvání svých zákazníků a prezentace společných řešení, přes kooperace na konferencích, případové studie, PR články nejen v odborném tisku, až po spolupráci na veletrzích nebo společnou účast na akcích třetích stran.
Partneři mají rovněž možnost zajet na exkurzi do švédské centrály společnosti, pořádat na její půdě školení a představovací akce, vytvářet společné materiály nebo si zajistit účast odborníka Axis na svých akcích.
Novinky v portfoliu
Dalibor Smažinka v závěrečné části dopoledního programu vystoupil s prezentací produktového portfolia Axis. To v současnosti obsahuje přibližně 150 položek, zahrnujících fixní, otočné, skryté nebo termální kamery, enkodéry a dekodéry, doplňky, příslušenství a software. V loňském roce Axis představil 32 novinek v portfoliu, letos jich bylo již 21. V nedávné době byly uvedený například kamery Axis M3027-PVE, Axis Q60-S nebo Axis P5415-E.
Následně si slovo vzali Richard Malíř a Jindřich Světnica, kteří po akčním výstupu, kdy změřili počet účastníků pomocí kamery a snímací aplikace, přednesli v šesti hlavních bodech prodejní argumenty, které podle nich staví Axis nad konkurencí.
Zmíněny byly technologie v kamerách, jako jsou Lightfinder nebo Wide Dynamic Range, blížící se uvedení kamery s 4K rozlišením, ale i principy rychlé instalace nebo platforma ACAP (Axis Camera Application Platform), která umožňuje přímo do kamer instalovat aplikace třetích stran a uzpůsobit je tak konkrétním účelům.
Zmíněn byl rovněž nový čip ARTPEC-5, který má podle Axis otevírat nové možnosti právě v oblasti zpracovávání dat a používání aplikací.
Představení reálných řešení
Odpolední program patřil celkem šesti prezentacím reálných aplikací kamerových systémů Axis, realizovaných tuzemskými partnery společnosti v loňském roce. Záběr byl široký, od ochrany perimetru v kritické infrastruktuře nebo prostřednictvím termokamer, přes dopravní systém ve městech, kamery v policejních automobilech a využití kamer v retailu, až po průmyslový dohled v SMB segmentu.
Dalibor Smažinka již v dopoledním programu upozornil přítomné partnery, že na Axis Roadshow v roce 2015 budou prezentovány obdobné projekty realizované v letošním roce. Tím je vyzval k tomu, aby se s Axis podělili o své projekty a zasílali společnosti případové studie.
Nejlepší partneři
V průběhu odpoledního programu setkání byla také oficiálně vyhlášena partnerská ocenění za rok 2013, a to ve dvou kategoriích.
Cenu za nejzajímavější integraci obdržela společnost Amit za projekt instalace kamer do tramvajových vozů a cenu „skokan roku“ za největší meziroční navýšení obratu dostala společnost Pontech, podílející se například na projektu městského kamerového systému v Ostravě.
Zdroj: ChannelWorld
