Vážení čtenáři,
prodejní sezóna, alespoň pro kalendářní rok 2011, končí. Rád bych zde trochu shrnul letošní rok, prvně však vám všem chci popřát zaslouženě klidné a hezké svátky a do nového roku pevné zdraví a osobní i pracovní úspěchy i radosti.
Podle statistik návštěvnosti přibyla za letošní rok webu ChannelWorld.cz opět více než třetina nových čtenářů. Děkujeme vám za přízeň, tato čísla zároveň považujeme za odezvu prodejního kanálu, kterému přinášíme obchodní inspiraci a nové prodejní příležitosti ve formě zpravodajství, analytických článků, reportáží a rozhovorů. Na kvalitě služeb záleží, uvědomujeme si to stejně jako vy, kteří věříte v dlouhodobé udržení spokojeného zákazníka.
Ačkoliv by to loni málokdo předpovídal, letošní rok nebyl lehký. Domácnosti šetří, vládní opatření, která by měla rozhýbat ekonomiku, (přinejmenším mně) nedávají smysl. Hlavním motorem alespoň částečného růstu se staly firmy.
Ne pro všechny byl letošní rok obtížný. Velké e-taily opět vykazují růst, jelikož přitahují stále větší pozornost šetřících zákazníků, na druhou stranu dodavatelé řešení a prodejci s přidanou hodnotou úspěšně oslovují malé i velké firmy, které vědí, že pouze efektivní snižování nákladů a obnova pružného stavu IT jim umožní si udržet konkurenční výhodu, a získat tak další klienty.
Trh informačních a komunikačních technologií se v mnoha segmentech stává vysoce konkurenčním a i ti nejlepší reselleři jsou nuceni bojovat s čím dál větším vypětím sil. Jaká je rada výrobců? Specializujte se. Český rybník je malý a velké množství prodejců, kteří se tváří, že umí všechno, stěží přežije.
Vyberte si vertikálu, ve které se cítíte silní, kde již máte nebo byste mohli mít dobré reference, a staňte se specialisty. Tak zní doporučení výrobců, jež připravují ve svých partnerských programech školení a další materiály pro získání specializací. Certifikační známka může při výběru dodavatele rozhodnout ve váš prospěch.
ChannelWorld v roce 2012
Na příští rok připravujeme minimálně čtyři tištěná vydání ChannelWorldu. V lednu redakce vyhlásí Top 3 partnerská setkání roku 2010, přičemž vy máte poslední týden na to dát hlas ve speciální kategorii volené samotnými čtenáři.
V únoru bude vydavatelství IDG vyhlašovat výsledky ankety ChannelWorld Awards 2011. Pokud budete mít mezi svátky či v lednu chvilku volna, nezapomeňte ocenit celoroční spolupráci s výrobci a distributory a dejte hlas těm, kteří si to podle vás letos zasloužili. Za váš čas vás odměníme celoročním předplatným časopisů ChannelWorld, Computerworld, CIO Businessworld a SecurityWorld. Hlasující reselleři budou zároveň zařazeni do slosování o hodnotné ceny.
Jménem redakce ChannelWorldu vám děkuji za přízeň a ještě jednou přeji krásné svátky a úspěšné obchodování v novém roce,
Jan Mazal
Šéfredaktor ChannelWorldu
Pokud máte cokoliv na srdci, rádi vaše návrhy a připomínky vyslyšíme na channelworld@idg.cz.
