Společnost Canon představila v rámci evropské strategie nový partnerský program s cílem podpořit obchodní růst partnerů. Výrobce sází na širokou nabídku řešení, která by měla přinést prodejcům konkurenční výhodu. Program je podle Canonu dostatečně pružný pro přizpůsobení na lokálních trzích.
„Uvědomujeme si, že si partneři potřebují udržet konkurenceschopnost v náročné ekonomické situaci a nový Partnerský Program nabízí příležitosti k růstu v kombinaci s maximální podporou od společnosti Canon. Obchodní plán připravíme společnými silami, včetně rozvoje kompetencí, a můžeme tak lépe pochopit cíle partnerů a pracovat na nich,“ uvedl v tiskovém oznámení Alex Thurgood, channel marketing manažer pro Evropu ve společnosti Canon Europe.
Základní úrovně programu
- Registrovaný partner – prodejci produktů Canon, kteří garantují záruku. Zahrnuje laserové A4 tiskárny a multifunkce, dokumentové skenery a projektory.
- Akreditovaný partner – prodejci s vlastním servisem se zaměřením na MFP, software a profesionální služby.
- Partner Canon Business Center – navazuje na předchozí model pro akreditované partnery, Navíc obsahuje výhody pro partnery, kteří prodávají pouze produkty Canon.
Celkem program obsahuje 9 úrovní certifikací, které pokrývají kancelářské zobrazovací technologie, kancelářská softwarová řešení, produkční tisk, řešení pro skenování a projekci. Partneři tak mohou získávat vícenásobné certifikace nebo zvyšovat úroveň certifikace v konkrétní produktové oblasti.
Přehled výhod
- Společný obchodní plán včetně předem domluvených společných ročních cílů.
- Investiční systém a systém odměn ke každé úrovni programu a certifikaci produktu.
- Společné investice do marketingu.
- Přístup k portálu PartnerNet pro marketingovou, prodejní a servisní podporu.
- Přístup do klubu Canon Premier Partner Club, který odměňuje nejlepší akreditované a Canon Business Center s přístupem k management týmu společnosti.
Partnerský Program bude spuštěn postupně ve všech státech Evropy v prvním čtvrtletí 2011. V současné době spolupracuje 59 % partnerů se společností Canon více než 10 let a výrobce má zájem toto číslo navýšit.
Zdroj: Canon
