Martina Leškovská, Kaspersky Lab: Partneri majú možnosť získať omnoho viac pri takmer rovnakých objemoch

Začátkem roku Kaspersky Lab představil pro regionální partnery nový partnerský program, který je plně integrovaný s tím evropským. Co všechno se tím mění v nastavení a šíři podpory, kterou reselleři mohou od výrobce bezpečnostního softwaru získat? Odpovídá Martina Leškovská, Senior marketing manager for EE region, Kaspersky Lab

Martina Leškovská, Kaspersky Lab: Partneri majú možnosť získať omnoho viac pri takmer rovnakých objemoch



Co přináší nový partnerský program – změnilo se pro partnery nějak rozdělení jednotlivých úrovní a požadavky pro jejich dosažení?

Partnerský program pre našich regionálnych partnerov je plne integrovaný s tým európskym. Zachovali sme rozdelenie úrovní partnerov, a dokonca pridali ešte jednu úroveň – bronzovú. Jednoducho povedané, partneri majú možnosť tento rok získať omnoho viac pri takmer rovnakých objemoch. Pričom je dôležité si uvedomiť, že naši  partneri pracujú s vysoko kvalitnými produktmi a riešeniami, ktoré sú pravidelne oceňované renomovanými inštitúciami na globálnej úrovni. Opakovane sme boli podľa prieskumu Gartner Magic Quadrant vyhodnotený ako „vedúca spoločnosť“ pre zabezpečenie koncových bodov.

Pre kvalifikovanie sa do jednotlivých úrovní alebo získanie vyššej úrovne, je okrem určitého obratu nutné mať aj certifikovaných predajcov a určitý počet certifikovaných technických špecialistov. Na získanie certifikácie je potrebné absolvovať školenia, ktoré sú prístupné cez partnerský portál. Okrem iného poskytujeme aj osobné školenia našim certifikovaným trénerom. 

Jakou marketingovou podporu resellerům nový program přináší?

Okrem množstva štandardných marketingových nástrojov majú partneri prístup aj k európskym aktivitám, ktoré pre nich v rámci starej štruktúry neboli k dispozícii, ako napríklad získať ocenenie v High Performance Clube, kde sa nehodnotia len najvyššie predaje, ale aj najlepší zákaznícky prístup, inštalácia Kaspersky Lab riešenia či zákaznícka podpora. Výhercovia majú jedinečnú príležitosť  navštíviť Ferrari fabriku a vyskúšať si testovaciu jazdu na Ferrari, zúčastniť sa na Monza F1 GP,  či na vlastnej koži zažiť Kaspersky International Driving Academy a zašoférovať si Ferrari 458 na okruhu v Cremone v Taliansku.

Jsou k dispozici nějaké fondy pro financování společných projektů?

Samozrejme každý partner má možnosť osloviť nás so žiadosťou o podporu.  Ku každej požiadavke pristupujeme individuálne a vyhodnocujeme ju z  z pohľadu dopadu na predajné výsledky, návratnosti investície, ako aj vplyvu na značku. Pre všetkých našich partnerov pravidelne pripravujeme v rámci partnerského programu aj veľmi pozitívne vnímané motivačné kampane.

Inovovali jste i partnerský portál?

Ten momentálne prechádza dramatickou úpravou, keďže si plne uvedomujeme, že je to dôležitý nástroj, s ktorým partner pracuje na skoro dennej báze. Preto sme sa rozhodli ho ešte viac vylepšiť, pracujeme najmä na jeho zjednodušení, ľahšej orientácii v obsahovej štruktúre, ako aj rýchlejšiemu výberu jednotlivých materiálov či podporných nástrojov.

Lze se přes něj přihlásit do programu?

Áno. Pre tých, ktorí majú záujem sa informovať o podmienkach, výške zliav, rabatov či iných bonusov, spôsobe registrácie kontraktov alebo sa dozvedieť viac o širokej škále marketingovej podpory, odporúčam stať sa našim partnerom a zaregistrovať sa na www.kasperskypartners.eu.

Vyšlo v ChannelWorld 4/2017










Úvodní foto: Kaspersky Lab

Komentáře