Prečo sa stať poskytovateľom cloudových obchodných stratégií

Ak chcú obchodní partneri zostať relevantní a využiť vznikajúce príležitosti, musia sa stať poskytovateľmi cloudu, odborníkmi vo vývoji riešení, prípadne prejsť k modelu poskytovania manažovaných služieb, zamýšľa sa v komentári Michael Fischermanns z Avnetu.

Prečo sa stať poskytovateľom cloudových obchodných stratégií



* Názory autora nemusí slučovat s postojem redakce, v textu může preferovat určité technologie, výrobce či distributory.

V súčasnej dobe sme svedkami toho, ako sa cloudové služby šíria po celom IT prostredí ponúkajúc firmám výhody škálovateľnosti, rýchlosti a dostupnosti. Celosvetové štvrťročné meranie spoločnosti IDC (Internation Data Corporetion) cloudovej IT Infraštruktúry ukázalo, že výdavky na cloudovú infraštruktúru sa vyšplhali na takmer 30 % z celkových výdavkov na IT v prvom kvartáli roku 2015, oproti 26,4 % v predchádzajúcom roku.

Cloud pomáha firmám všetkých veľkostí rýchlejšie vytvárať produkty a služby a s oveľa väčším dosahom než predtým. Odstránenie bariér spojených s vlastníctvom systémov umožňuje zmeny a rast tak rýchlo, ako to vyžaduje obchodné prostredie. V skutočnosti väčšina obchodných riešení sú vhodné do cloudu, čo otvára možnosti pre sieť obchodných partnerov.

Stať sa poskytovateľom cloudu je budúcnosť

Hoci má cloud computing za sebou dlhú cestu v krátkom čase, stále je ešte v plienkach v pomere k jeho možnostiam. Ak chcú obchodní partneri zostať relevantní a využiť vznikajúce príležitosti,  musia sa stať  poskytovateľmi cloudu, odborníkmi vo vývoji riešení, prípadne prejsť k modelu poskytovania manažovaných služieb.

Koncoví užívatelia budú hľadať partnera v oblasti IT, ktorý rozumie ich podnikaniu, ich obchodnému modelu, ich zákazníkom a takisto aj ich komerčným záujmom a plánom do budúcnosti. V podstate partnera, ktorý im môže pomôcť migrovať do cloudu a vytvoriť dlhodobú stratégiu s prihliadnutím na ich potreby. Napríklad pokiaľ ide o zálohovanie, zabezpečenie dostupnosti a bezpečnosti.

Toto predstavuje zaujímavú príležitosť, ktorá bude vyžadovať zmenu práce tradičného modelu predajcov. Pochopenie záujmov obchodných partnerov bude viesť k tomu, že sa z nich stanú cloudoví partneri budujúci ekosystém dodávateľov, poskytovateľov služieb a nezávislých dodávateľov softvéru. Ich úlohou bude pomôct zákazníkom s ich prechodom,  ako aj so školeniami a podporou.

Úlohou distribútora je pomoci obchodným partnerom zvládnuť túto transformáciu poskytovaním širokého portfólia služieb. A tým zabezpečiť aby sa mohli stať poskytovateľmi cloudových obchodných strategií.

Ťažiť z výhod cloudového modelu

Každá cloudová príležitosť prináša potenciál pre nové, ako aj opakujúce sa zdroje príjmov. Počnúc ukladaním dát a zálohovaním, zabezpečením a dodržiavaním pravidiel, až po obchodné analýzy a služby, napredujúci obchodní partneri si musia držať náskok  a poskytovať najrelevantnejší softvér, sieťové produkty a zabezpečenie.

Keď zákazníci prejdú na manažované služby v cloude, obchodné plánovanie sa stane  jednoduchšie a preto pravdepodobnosť, že prejdú k novému dodávateľovi, je oveľa nižšia. Opakujúce sa príjmy budú znamenať štvrťročný objem zmlúv a príjmov, splňanie cieľov sa stane minulosťou.

Flexibilita a škálovateľnosť cloudu tiež znamená, že zákazníci môžu rozšíriť svoje IT aplikácie a infraštruktúru na podporu podnikania s minimálnym finančným rizikom. To tiež znižuje riziko pre obchodných partnerov s nižšími investíciami do skladových zásob. Navyše, investície do školiacich a vzdelávacích programov sa môžu rýchlo splatiť poskytovaním poradenstva a servisnými službami

Cloudová vlna prichádza

Videli sme, že cloudová technológia sa už etablovala ako globálne riešenie hlavného prúdu. Spoločnosť Uber využila možnosti cloudu pre transformáciu taxi priemyslu. Airbnb otriasla hotelovým priemyslom a Netflix má vplyv na trh domácej zábavy. Žiadny priemysel nie je imúnny voči tejto zmene a prijatie cloudovej stratégie je na prvom mieste programu rokovania všetkých podnikov a sieť obchodných partnerov je na tom presne rovnako.

Všetky výhody cloudu možno dosiahnuť, ak si obchodní partneri udržia pevnú vôľu a budú pokračovať v práci spoločne. 

Autor pracuje ako viceprezident Cloudu v Avnet Technology Solutions, EMEA.








Úvodní foto: Avnet

Komentáře