Téměř 28 tisíc tiskáren s inkoustovým tankovým systémem (ITS) se podařilo společnosti Epson dodat na český a slovenský trh za dva roky od jejich uvedení.
Od uvedení ITS na trh se narostla hodnota akcií Epsonu sedmkrát a za loňský rok firma zvýšila konsolidovaný obrat o 17,9 % na 9,7 miliard dolarů. Na tiskové konferenci to oznámil David Šedina, national sales manager pro ČR a SR.
Jak se Epsonu daří na českém a slovenském trhu ukazují statistiky IDC (viz obr. níže). I přes postupné nahrazování modelů s cartridgemi Epson dokázal posilovat svou pozici v inkoustových tiskárnách v průběhu roku 2014 jak v objemech tržeb, tak prodaných kusů.
Na konci roku 2014 činil podíl v objemu tržeb 28 %. Bez započtení byznysových inkoustových tiskáren (které Epson ještě letos uvede na trh) činil podíl v posledním kvartálu 30 % a u A3 modelů opět bez byznys tiskáren dokonce 56 %.
Graf: Tržní podíl inkoustové tiskárny v ČR a SR 2013/2014
Graf: Tržní podíl inkoustové tiskárny (bez firemních) v ČR a SR 2013/2014
Graf: Tržní podíl inkoustové A3 tiskárny (bez firemních) v ČR a SR 2013/2014
Zdroj: Epson (data IDC)
Odlišný přístup k trhu
Marcel Divín, business sales manager CZ a SK, vysvětlil, že Epson potřeboval změnit myšlení zákazníků z hlavního zaměření na pořizovací cenu na TCO, tedy především na další provozní a celkové náklady, které uživatel vynaloží na tisk v následujících cca pěti letech.
Inkoustový tankový systém Epsonu má integrované velkokapacitní zásobníky a k nim uzpůsobené velkoobjemové lahvičky doplňovacího inkoustu.
Epson kromě velmi nízkých nákladů na tisk sází především na snadné doplňování inkoustu a udržení stejné kvality výstupu jako u klasických tiskáren při použití originálního spotřebního materiálu. Může přitom nabídnout záruky jako u běžných tiskáren.
Jak spočítat úsporu nákladů pro zákazníka?
Online kalkulátor je k dispozici na webu společnosti Epson. Umožňuje srovnat náklady na tisk s modely konkurenčních výrobců (laser i inkoust). Ukazuje vývoj nákladů na tisk podle počtu vytištěných stran.
Letos přijdou nové modely
Nejpopulárnějším modelem ITS tiskárny je v ČR Epson L355. Letos společnost chystá uvedení dalších zařízení s podporou Wi-Fi/Ethernetu a pokročilejší výbavou (duplex, přední podavač, dotykový displej). U nových tiskáren budou tanky pevně integrovány do těla zařízení.
Na trh přijdou zařízení i pro vyšší objem tisku. Od dubna Epson uvede sedm nových modelů pro domácnosti a firmy. Očekávat můžete i nové kombinace typů inkoustů (černý pigmentový inkoust).
Podle Marcela Divína je cílem přesunout tato ITS zařízení i do firemního segmentu, kde by díky nízkým nákladům na tisk mohly nahrazovat velké stroje.
Zdroj: ChannelWorld, Epson
