Hlavní navigace

Symantec má nový partnerský program s cílem sjednotit rozmanitou partnerskou základnu

13. 2. 2017
Doba čtení: 1 minuta

Sdílet

 Autor: © Andres Rodriguez - Fotolia.com
Výrobce stanul po akvizici společnosti Blue Coat před problémem s její partnerskou sítí, která byla zaměřená na jiný typ byznysu a měla toho málo společného s jeho existujícími partnery. Řešením má být nová podoba programu Secure One.

Když Symantec koupil v polovině roku 2016 společnost Blue Coat, nezískal tím pouze nové technologie a zaměstnance, ale také partnerskou síť, která rozšířila jeho již tak početnou základnu.

Symantec v reakci na to přepracoval svůj program Secure One, aby vyřešil problém se širokou a především rozmanitou sítí partnerů. Nová verze programu je postavena na dvou hlavních kompetencích, přičemž jedna cílí na malé a střední firmy, zatímco ta druhá se zaměřuje na velké korporace.

Podle slov viceprezidenta Torjuse Gylstorffa si Symantec uvědomuje, že nyní disponuje jedním z možná nejširších portfolií v oblasti kybernetické bezpečnosti, ale současně s tím chápe nutnost odlišného přístupu při jednání se zákazníky té či oné velikosti.

Úkolem nového programu tak bude především zajistit, aby jedna nebo druhá část byznysu netahala za kratší konec. Symantec musí myslet jak na integrátory, kteří prodávají produkty společnosti v rámci širších řešení, tak na menší partnery poskytující ochranu koncových bodů.

Channelworld_ozveny

Výrobce však tuto situaci vnímá jako příležitost a v rámci nové podoby programu chce dosáhnout stavu, který bude příznivý pro cross-selling a up-selling různých produktů a spolupráci malých a velkých partnerů.

Zdroj: IDG News Service

Byl pro vás článek přínosný?

Čtěte dále

Webcast: Bezpečnostní katastrofy v roce 2021 …a jak jsme se (ne)poučili
Webcast: Bezpečnostní katastrofy v roce 2021 …a jak jsme se (ne)poučili
IDC: Globální dodávky pracovních stanic klesly, zlepšení je ale na obzoru
IDC: Globální dodávky pracovních stanic klesly, zlepšení je ale na obzoru
ABSL: Čtyři z pěti center IT a podnikových služeb chtějí více šlápnout do automatizace
ABSL: Čtyři z pěti center IT a podnikových služeb chtějí více šlápnout do automatizace
Zažijte revoluci v cloudovém byznysu, zapojte se do distribuce Microsoft ERP Packages
Zažijte revoluci v cloudovém byznysu, zapojte se do distribuce Microsoft ERP Packages
Synology po roce ocenilo nejlepší české partnery, Aricoma získala double
Synology po roce ocenilo nejlepší české partnery, Aricoma získala double
Jak si usnadnit nákup nábytku on-line
Jak si usnadnit nákup nábytku on-line