Dell odhaluje plány s novými distributory

S šestnácti akvizicemi za poslední rok se výrazně rozšířila nabídka společnosti Dell. To jde však ruku v ruce s množstvím autorizovaných distributorů včetně VAD. Jaké s nimi má plány?

Dell odhaluje plány s novými distributory



Dell odhaluje plány s novými distributoryRozsáhlé akviziční aktivity rozšířily portfolio společnosti Dell, ale také počet jejích distributorů. Kromě změn na českém trhu (Dell si zvolil DNS jako VAD) se po akvizicích firem SonicWall (v ČR v distribuci Comguard), Wyse a Quest Software staly novými evropskými distributory Dellu v dalších zamích například Arrow ECS, Avnet či TD Azlan.

Otázkou pak zůstává, jaké má Dell s novými distributory plány. Emmanuel Mouquet, viceprezident a general manager, Dell PartnerDirect pro region EMEA, se v rozhovoru pro ITdistri vyjádřil poměrně jasně:

naším cílem je ponechat akvírovaných společnostem kompletní volnost: ponecháme si jejich týmy a jejich distribuční kontrakty. Zároveň jim poskytneme přístup k týmům Dellu, abychom urychlili jejich růst. Dobrým příkladem strategie je firmy Compellent, jejíž obrat v Evropě za rok 2010 (před akvizicí) dosáhl 7,5 milionu eur a za poslední čtvrtletí více než 10 milionů eur.

Podle Emmauela Mouqueta jsou jedinými distribučními kontrakty, které by mohl Dell rozvázat, ty, jejichž opuštění bylo v jednání ještě před samotnou akvizicí.

V další fázi Dell plánuje nabídnout některým novým distributorům možnost prodávat další produkty Dell jako servery či storage systémy, i když zatím je příliš brzy odhadovat další vývoj. „Například, když zákazník koupí produkty Wyse za 1 euro, může utratit až 5 eur navíc za infrastrukturu: růst marže je poměrně značný,“ vysvětluje Mouquet.

Zdroj: ITdistri, ChannelWorld







Komentáře